Els catàlegs han estat durant molt de temps part de la realitat russa. La gent tria mobles, llibres, roba en funció d’ells. Probablement coneixeu diversos distribuïdors d’empreses de cosmètics i potser desconeixeu les seves activitats. Per descomptat, no guanyareu milions en catàlegs, però es poden fer realment cinc, deu, quinze mil al mes. Només per a això cal convertir-se en professional.
Necessari
catàleg, diners
Instruccions
Pas 1
Llegiu la portada del catàleg per cobrir almenys dues vegades (és possible més, menys no). Els bons venedors coneixen tots els descomptes i ofereixen al client les promocions més rendibles. A més, haureu d’estar orientat idealment a l’estructura de directoris per trobar ràpidament el producte adequat de tant en tant.
Pas 2
Utilitzeu els productes que oferiu. Recordeu una regla senzilla: una història de l’experiència personal és molt més eficaç que l’anotació en un directori. Vostè mateix ha de saber fins a quin punt és bo el xampú i quant dura la fragància.
Pas 3
Recopileu comentaris positius d’altres distribuïdors i clients. És impossible provar-ho tot: hi ha cremes per a l’edat que no s’adaptaran a una noia; hi ha sèries masculines que cap dona utilitzarà. Aneu a esdeveniments de formació organitzats per la vostra empresa. En ells aprendreu informació gràcies a la qual podreu guanyar més.
Pas 4
Compra de sondes. Les vendes es faciliten amb ells.
Pas 5
Compreu 20 catàlegs i doneu-los als vostres amics. Recolliu comandes cada dos dies. No us preocupeu si no tothom ordena, de vegades la gent realment no necessita res.
Pas 6
Feu una comanda, poseu-la a les bosses corporatives (cadascú té la seva pròpia bossa). Distribuir als clients. Rebre el pagament. Repetiu aquest i els passos anteriors fins que tingueu la sensació de tenir prou diners.
Pas 7
Comenceu en un quadern especial (o en un ordinador) un mini-dossier per a cadascun dels vostres clients. Cal anotar les preferències de productes (cremes, aigua de tocador, cosmètics decoratius …), aficions, edat, data de naixement (per venir el dia adequat amb un petit regal), cada compra feta per ell. Torneu a llegir aquestes notes abans d’anar als vostres clients.
Pas 8
Cuida les persones. No cal "arrabassar" res a ningú. Oferiu el producte que la persona necessita, compartiu les vostres impressions i expliqueu els sentiments d’altres clients. Feu petits regals per a dates memorables. Aleshores el client romandrà amb vosaltres durant molt de temps.
Pas 9
Ser diferent dels altres distribuïdors. Cerqueu comandes massives.
Exemple. La vigília del 8 de març, poseu-vos en contacte amb el director de l’escola amb una proposta comercial: fer un regal individual per a cada professor per una petita quota.
