Tard o d'hora, la qüestió de l'augment dels salaris s'ha de plantejar davant la direcció de gairebé tots els empleats. I si realment és valuós per a l’empresa i té raó sobre el negoci, les possibilitats d’una negociació exitosa són elevades.
Instruccions
Pas 1
Una etapa important per preparar-se per a una conversa tan seriosa serà el reconeixement de la situació del mercat laboral de la vostra zona. Serà útil no només per controlar les vacants, sinó també per respondre a les més interessants, per ser com entrevistes.
Això us ajudarà a obtenir arguments al vostre favor.
A més, el resultat pot ser que siguin propostes reals i, al seu torn, serveixin de pretext per iniciar una conversa i un camp d’aviació alternatiu si es rebutja la vostra sol·licitud.
Pas 2
És igualment important triar el moment adequat per a la conversa. És aconsellable que en aquest moment ningú no us distregui de la conversa. Sovint, aquesta opció pot ser la tarda: la rutina del matí ja ha estat ratificada i una persona ben alimentada sol ser sempre més amable.
En cap cas, no haureu d'iniciar una conversa quan l'empresa tingui pressa, s'acabin els terminis, etc. En una situació en què objectivament el cap no depèn de vosaltres, això no resultarà ser bo.
La situació ideal per plantejar aquest problema si el dia anterior es va completar amb èxit un projecte en què vau mostrar el millor possible.
Pas 3
A l’hora d’escollir arguments per a una conversa, es parteix del fet que el cap s’ocupa principalment dels interessos de l’empresa i dels seus beneficis de cada decisió. Així, doncs, a la discussió, argumenta la sol·licitud amb quins beneficis aporta l’empresa i quins beneficis rebrà després que el teu treball li resulti més car.
Si es compleixen totes aquestes condicions, la resposta a una pregunta tan greu és "sí" en lloc de "no".
