Alguns bons clients corporatius poden augmentar significativament els ingressos d’una empresa. Aquests socis requereixen un enfocament especial, ja que, en general, representen els interessos de tota l'organització. La cerca d’un client corporatiu també implica un treball preparatori seriós.
Necessari
- - lloc web;
- - productes de record;
Instruccions
Pas 1
Creeu un lloc web dirigit a clients corporatius. Format restringit i concís, articles d’imatges d’alta qualitat, excel·lents gràfics; tot això demostrarà la vostra reputació. Descriviu detalladament les condicions per treballar amb aquests clients. Com a norma general, la decisió de comprar el vostre producte o servei la pren un especialista responsable. Construïu l'estructura del lloc de manera que aquest empleat pugui veure clarament i clarament els avantatges de treballar amb vosaltres.
Pas 2
Ofereix productes de marca específicament per a clients corporatius. S'ha de distingir per la impressió d'alta qualitat, un nivell decent de rendiment i funcionalitat a l'espai d'oficines. Es poden tractar d’elements de moda (articles de papereria, plats, accessoris), fullets detallats, revistes, presentació electrònica. Com que aquests productes són bastant cars, haurien de caure en mans dels clients potencials més prometedors. Penseu bé com es distribuirà.
Pas 3
Construir una base de clients corporatius potencials. Per fer-ho, utilitzeu Internet, catàlegs electrònics i diverses publicacions empresarials. Enumereu les empreses amb les quals voleu treballar. Identifiqueu els empleats competents per prendre aquesta decisió. Feu la informació més detallada sobre l’empresa. Introduïu tota la informació rebuda a la base de dades.
Pas 4
Creeu una proposta empresarial única per a tots amb capçalera. Hauria de convertir-se en l’element principal de la carpeta que es proporcionarà als vostres possibles socis. A més de l’oferta comercial, incloeu targetes de visita dels empleats responsables del treball corporatiu, fulletons i altres materials promocionals. Programeu cites personals amb clients de la vostra base de dades, durant les quals deixareu aquesta carpeta.
Pas 5
Participa activament en esdeveniments empresarials a la teva ciutat i país. Assistiu a exposicions, conferències, seminaris: aquests esdeveniments són una excel·lent font de connexions comercials.
