La demanda de directius creix constantment. I un bon gestor és, malauradament, un fet poc freqüent. Es necessita molt de temps i esforç per trobar una autèntica joia entre especialistes mediocres.
Necessari
coneixement profund en el camp de la psicologia
Instruccions
Pas 1
Presteu atenció al discurs del candidat: ha de ser alfabetitzat, clar i empresarial. La funció principal d’un gerent de vendes és persuadir.
Pas 2
Independència, iniciativa: aquestes són les qualitats que fan d’un gerent un especialista d’èxit. Si això no és propi d’un gerent potencial, la direcció de l’empresa haurà de controlar constantment el seu treball, que requereix un temps que, per regla general, mai no és excessiu.
Pas 3
La resistència a l'estrès, que ha posat les dents a la vora tant dels demandants d'ocupació com dels reclutadors, sigui el que es digui, és una de les qualitats personals més importants per a un gerent de vendes. L’alta competència, la lluita pel comprador, tot això pot posar l’empleat força nerviós.
Pas 4
Una bona comprensió del consumidor és la clau per a l’èxit de les vendes. Si el candidat sap guanyar-se, fer parlar al client i guanyar-se la seva confiança, val la pena prestar atenció al gerent potencial.
Pas 5
L’edat no importa tant com es dóna. Els millors venedors són gent de mitjana edat, no gestors joves. No només afecta el coneixement professional, sinó també l’experiència vital.
Pas 6
No us pengeu d’un conjunt estàndard quan busqueu un empleat: estudis superiors, experiència laboral, coneixement del mercat. Tot això arriba amb el temps. Tenir estudis superiors no garanteix la presència d’intel·ligència. La famosa escorça d’una universitat de prestigi és un bon complement per als candidats, però en cap cas és una garantia del seu èxit.
Pas 7
No us centreu en l’experiència, sinó en el potencial. Per molt que vulgueu tenir un cap de vendes amb experiència al vostre equip, encara heu de formar-lo: diferents empreses tenen un enfocament diferent per fer negocis. La conclusió és que un nouvingut en vendes absorbirà coneixements com una esponja, mentre que una persona amb una àmplia experiència no estarà entusiasmada amb la informació nova; al cap i a la fi, ja ho sap tot i pot.
