Ara un bon responsable de vendes té molta demanda al mercat laboral. Un líder competent entén que un especialista en aquest camp és capaç d’aportar regularment beneficis tangibles a l’empresa. Quina és l'activitat directa d'un responsable de vendes?
En diferents empreses, la funcionalitat d’un responsable de vendes no sempre és la mateixa. Depèn de les descripcions de treball desenvolupades en cada empresa específica, així com dels plans estratègics de gestió i mètodes de gestió de l'organització.
Però el més freqüent és que, especialment en una petita empresa, un gerent de vendes realitzi moltes funcions. No només respon les trucades telefòniques entrants i les cartes de clients potencials, sinó que, per regla general, es dedica a trobar nous clients i a establir relacions comercials estretes amb ells. Aquells. està ampliant la base de clients de l'empresa, realitzant les funcions funcionals d'un gestor de desenvolupament i relacions amb els clients.
A més, el gestor venedor sovint es reuneix independentment amb un representant del client, elabora un contracte, emet factures pel subministrament de béns o la prestació de serveis. A més, controla el procés de transferència de diners de contraparts al compte corrent de la companyia. Si els clients no reben fons, el responsable de vendes ha de trucar i esbrinar quin és el retard. Per tant, el gestor venedor de vegades realitza un conjunt limitat de funcions de comptabilitat i control.
El paper principal del gerent de vendes està, per descomptat, relacionat amb la venda de béns o serveis. A cada empresa s’assigna un pla de vendes mensual als gestors. El pla és necessari perquè l’empresa pugui pagar lloguers, impostos al pressupost, sous dels treballadors d’oficines i altres despeses de funcionament de l’empresa. Com a regla general, els diners obtinguts per vendes superiors al pla formen els ingressos del gestor venedor.
Per tant, un gerent que sàpiga vendre i guanyar clients aporta enormes beneficis a l’empresa. A més, a causa de les seves habilitats, aquest especialista pot rebre ingressos mensuals elevats. Per tant, un gerent de vendes de primer nivell sempre gaudirà d’una merescuda credibilitat amb els superiors.
