El món de les vendes és tan cruel com el món de la jungla: aquí tothom lluita per un comprador fins a l’última gota de nervis. Tot i això, hi ha petits trucs que us poden ajudar a portar les vostres vendes a un nivell completament nou. Si també treballeu en vendes i voleu augmentar el nivell d’alguna manera, potser alguns consells us poden ajudar.
Instruccions
Pas 1
Domineu la tècnica de les "vendes al dia" (o, com també s'anomena, la venda creuada). Consisteix en el fet que, immediatament després d’haver finalitzat la venda, oferiu al comprador la compra d’una altra cosa. És molt més fàcil vendre alguna cosa a una persona que ja ha comprat alguna cosa. Per fer-ho, recomaneu immediatament un altre producte al client immediatament després de fer una compra. Les estadístiques diuen que de quinze a trenta compradors accepten comprar un producte addicional. Aquest sistema s’utilitza, per exemple, a McDonald’s; tingueu en compte que en comprar, per exemple, patates, se us preguntarà: “Què beureu? Voleu una mica de salsa per a les patates?"
Pas 2
Afegiu regals i bons al vostre producte. Sempre atrauen clients, perquè pensen que estan comprant amb beneficis. De fet, podeu augmentar el preu del producte principal exactament pel valor del regal i la bonificació, o fins i tot més. Al mateix temps, la mercaderia encara es comprarà, perquè el comprador sentirà que és rendible. Molt poques vegades, un comprador pot estimar de manera realista el valor d’un producte. Recordeu que els compradors no són molt actius seguint tot tipus d’ofertes especials per si mateixos, de manera que, a més de fer publicitat, informeu-los directament de la compra.
Pas 3
Venda de mercaderies per terminis. Però això, per descomptat, s’ha de fer amb prudència. Marqueu a l’etiqueta no el preu complet del producte, sinó el que haurà de pagar cada mes. Al cap i a la fi, el preu és "només 1000 rubles al mes!" molt més atractiu que els "12.000 rubles". A nivell subconscient, el comprador percebrà el producte molt més barat del que és realment. Ni tan sols heu de fer cap augment addicional: la possibilitat de comprar per quotes atraurà molts compradors i, si paguen a temps, només se’n beneficiarà.
Pas 4
Apliqueu la fórmula, que s'anomena "Fórmula 997" entre els professionals. Més sovint, aquesta fórmula és "999". És a dir, amb aquesta fórmula, en comptes de mil, indiqueu el preu "999" o "997". A nivell subconscient, aquest preu es percep com a menor, tot i que és improbable que la pèrdua d’un o dos rubles arribi a la butxaca amb força. Al contrari, atraurà més compradors.
