Si voleu tenir èxit en vendes, no us atureu mai aquí. Teniu una base de clients estable, obteniu bons ingressos del vostre negoci? Utilitzeu els vostres èxits per a un desenvolupament posterior.
Necessari
- - anàlisi de l'estratègia de màrqueting;
- - informe financer (dades sobre beneficis);
- - publicitat de diversos tipus;
- - treballar amb personal.
Instruccions
Pas 1
Per augmentar el creixement de les vendes, realitzeu una anàlisi a gran escala del vostre treball. Exploreu els punts forts i els punts febles de la vostra estratègia empresarial. Per exemple, teniu un pla de màrqueting brillant, cada oferta suposa un veritable avantatge per al comprador, però la campanya publicitària no reflecteix tots els avantatges, sinó que se centra en un altre aspecte menys important.
Pas 2
Després de corregir les mancances identificades durant l'auditoria, desenvolupeu un pla d'acció en tres direccions: augmentar l'eficàcia de la publicitat, crear un entorn més favorable per al consumidor, millorar la qualitat del servei al client. Invertint alguns dels beneficis en el desenvolupament d’aquests aspectes, eviteu el desequilibri. Per exemple, vau fer promocions impressionants i els visitants van arribar a la vostra botiga però no van trobar prou ofertes prou bones per a ells. O, com a conseqüència de l’afluència de clients, el vostre personal no va fer front al volum de treball i la gent no estava satisfeta amb la qualitat del servei.
Pas 3
No persegueu l'excés de beneficis: un ràpid augment sempre va seguit d'un fort descens. Si voleu proporcionar a la vostra empresa un creixement estable, dinàmic i constant de les vendes, augmenteu el ritme de desenvolupament gradualment. Això és especialment cert per a les petites empreses el pressupost de les quals és estrictament limitat.
Pas 4
Basant-vos en els marges de benefici, determineu quant podeu assignar a la publicitat, el descompte que podeu oferir a clients de gran valor i quant podeu gastar en millorar la qualitat del servei.
Pas 5
El mercat modern ofereix moltes condicions prometedores no només per al consumidor, sinó també per al fabricant. Tenint un pressupost limitat, renuncieu a la cara publicitat exterior a la fase inicial. Millor fer una promoció eficaç i memorable a les xarxes socials o a diversos recursos temàtics populars. La publicitat es pot crear segons el principi tradicional o es pot crear segons el model de xarxa (convideu un amic i obtingueu un bo).
Pas 6
Mentre treballeu per crear una experiència millor per als consumidors, estudieu les ofertes i les promocions dels vostres competidors per no duplicar-les. No tingueu por d’experimentar, intenteu negociar activitats conjuntes amb un negoci relacionat. Per exemple, en comprar articles de papereria als vostres socis, els clients rebran fitxes especials que poden canviar per un descompte a la vostra llibreria. Els vostres col·legues tenen els seus clients habituals que compren els seus productes tot el temps i, després de rebre bonificacions, estaran interessats en la vostra oferta o almenys visitaran la vostra botiga.
Pas 7
Aquí és on el nivell de servei és clau. El comprador, que vingui per primera vegada, voldrà tornar a vostè si està satisfet amb la qualitat del producte, l'assortiment i el servei (el venedor és educat, sociable, té tota la informació necessària sobre el producte i pot donar assessorament qualificat, ajuda a triar un producte).
