Hi ha una intensa competència al detall. Els fabricants de productes competeixen per obtenir el millor espai de prestatgeria, més superfície i un millor disseny al punt de venda. De tant en tant, s’inventen diversos trucs per “obligar” el client a fer el màxim de compres possibles.
Instruccions
Pas 1
Els que presenten "moviments" per vendre millor els productes s'anomenen merchandisers. Aquesta paraula prové de l'anglès "merchandising" i significa un component de la indústria del màrqueting que desenvolupa mètodes de venda de mercaderies en una botiga.
Pas 2
Quan col·loqueu mercaderies, heu de tenir en compte el principi del marxandatge anomenat "punt focal". Col·loqueu el producte al centre de l’atenció del client, al centre de l’aparador amb un lleuger desplaçament cap a la dreta. Si veneu a supermercats, on l’espai és gran, és millor zonificar l’espai comercial mitjançant el principi de “botiga a la botiga”.
Pas 3
No us oblideu de la regla anomenada "Moviment ocular". El moviment típic dels ulls del comprador tampoc va passar desapercebut per als venedors: primer, la mirada es dirigeix cap a l’angle superior dret, després es mou en forma de ziga-zaga de dreta a esquerra i, també, de dalt a baix. Utilitzeu aquest patró a l’hora d’establir productes.
Pas 4
Utilitzeu el conegut article de merchandising de percepció visual. El comprador està preparat per a una percepció més conscient de la informació en un espai que es troba a 30º del punt en què es centra la seva mirada. Si el vostre objectiu és ocupar una posició dominant visual a l'aparador, és necessari omplir el lloc amb productes que superin aquests 30º.
Pas 5
Utilitzeu la tècnica del rellotge invers. L’aclaparadora majoria dels compradors són dretans, per tant, es mouen per la botiga en sentit antihorari, passant pel seu perímetre exterior. D’aquesta manera, aproximadament el 90% dels consumidors passa per alt el comerç i només el 10% es troba immediatament al centre de la botiga. Col·loqueu els vostres productes a la zona de moviment de la gran majoria de clients, al llarg del perímetre.
Pas 6
Apliqueu la regla anomenada Triangle d'Or. La seva essència és la següent: com més gran sigui la superfície entre l'entrada, la caixa i el producte més popular, major serà el volum de vendes. El comprador entrarà al vestíbul i anirà a buscar la mercaderia que necessiti, per exemple, pa, pel camí es veurà obligat a familiaritzar-se amb altres productes i, probablement, farà més compres.
