Com ja sabeu, la demanda crea oferta. Però la demanda com a tal no garanteix que una línia de compradors s’uneixi a la vostra oficina per obtenir un servei o producte. Els clients solen buscar-los.
Instruccions
Pas 1
Utilitzeu el vostre cercle social. Informeu a tots els vostres amics i coneguts del que feu i del vostre producte. Feu el producte en la ment dels vostres amics associats a la vostra persona. En aquest cas, quan necessitin el que veneu, recorreran a vosaltres, no als vostres competidors, i esdevindran els vostres clients. Reparteix les teves targetes de visita a tothom que coneguis.
Pas 2
Compreu un directori d’empreses específic del sector o general amb números de telèfon i adreces d’organitzacions. Utilitzeu els telèfons especificats per a trucades en fred.
Pas 3
Anuncieu el vostre producte de totes les maneres possibles. Col·loqueu cartelleres a la ciutat i llogueu-les. Fer anuncis als mitjans de comunicació. Contractar estudiants per publicar anuncis.
Pas 4
Utilitzeu el mètode de recorregut personal de clients potencials, encara que sigui psicològicament difícil. Comuniqueu-vos amb els secretaris si no se us permet veure el líder. Deixa una targeta de presentació i un full de presentació.
Pas 5
Demaneu als vostres clients que us recomanin als seus col·legues. El boca-orella pot ser molt eficaç. La recomanació dels que ja han utilitzat els serveis de la vostra empresa serà una excel·lent publicitat, que estimularà els nous clients a contactar-vos.
Pas 6
Connecteu amb clients potencials en fòrums, blocs i llocs de la comunitat. Deixeu comentaris que continguin un enllaç al vostre lloc. Recomaneu el vostre producte als usuaris d'Internet.
Pas 7
Envieu deliberadament materials publicitaris o informatius sobre el vostre producte a adreces virtuals de bústies de correu electrònic. Distribuïu fulletons a les bústies de correu. Deixeu les targetes de visita a sota dels eixugaparabrises. No ho heu de fer vosaltres mateixos: contracteu treballadors especials per completar aquestes tasques. Els vostres clients potencials condueixen els seus cotxes i tornen a casa al vespre, així que aprofiteu-ho.
