S’estableix un descompte de producte per augmentar la base de clients i aconseguir indicadors econòmics positius. L’import del descompte té en compte els interessos d’ambdues parts, és a dir, comprador i venedor. Quan es desenvolupa un sistema de descomptes, es té en compte el preu base inicial.
Instruccions
Pas 1
A la venda al detall, per exemple, al mercat, es proporciona un descompte pel volum de béns comprats o per altres motius. Per exemple, doneu un descompte a un client si es ven el mateix producte en un pavelló proper als mateixos preus. O oferiu-li un descompte en diverses compres. Utilitzeu el mateix principi si veneu un producte a granel. El comprador està interessat a portar els productes en un sol lloc si els preus agregats de cada article són inferiors als de les empreses competidores.
Pas 2
Es proporcionen descomptes acumulatius als clients habituals. Està interessat en els clients habituals, s’esforça per augmentar les vendes a cadascun d’ells. Feu una taula de descomptes, calculeu-hi els preus de la compra per un import determinat. Definiu la diferència entre els preus al 5% en cada columna. El comprador s’esforçarà pel preu més baix de la taula, augmentant la compra de béns i els seus beneficis. En aquest cas, s’ha de registrar el volum de compres de cada comprador.
Hi ha un sistema acumulatiu de descomptes en moltes cadenes de venda al detall; les quantitats de béns comprats es fixen mitjançant targetes de plàstic individuals del comprador. Quan s’arriba a un import determinat de compra, el sistema de liquidació generarà automàticament un nou percentatge de descompte.
Pas 3
En el cas de vendre béns amb un pagament diferit, utilitzeu el descompte per agilitzar el pagament. El client podrà triar: complir els terminis establerts per les condicions de l’ajornament o pagar abans de la data assenyalada, però a preus més favorables. Calculeu l'import del descompte individualment. A més d’accelerar la facturació, rebrà una garantia de devolució. Utilitzeu aquest mètode per a aquells clients que periòdicament no s’ajusten als terminis acordats per a un pagament diferit. Si no podeu transferir-los a una forma de pagament prepagament per diversos motius, aquesta opció us ajudarà a desfer-vos dels retards constants en els pagaments.
Pas 4
Si veneu un producte de temporada, feu una venda al final de cada període. Feu descomptes estacionals, si no, corre el risc de "congelar" el capital circulant. Fan el mateix amb les restes de mercaderies de la col·lecció anterior, abans de l'arribada de nous productes. En aquest cas, establiu el preu descomptat el més proper possible a l'import de la compra més les despeses d'enviament.
Pas 5
En moltes organitzacions que venen diversos tipus de serveis: salons de bellesa, centres de fitness, s’ha adoptat un sistema de descomptes per a clubs. Aquells. En comprar una targeta club, el client rep el servei a un preu més favorable i el propietari del club adquireix un client habitual. Si la vostra línia de negoci permet aquest tipus de descomptes, demaneu targetes de plàstic per atraure clients habituals. Podeu vendre’ls per una tarifa nominal o donar-los.
