La paraula "descomptes" és màgica per a la majoria dels compradors. Fins i tot un petit descompte pot influir greument en la decisió de compra. La tasca del propietari d’una empresa comercial és crear un sistema de descomptes amb competència i reflexió.
És necessari
targetes de descompte
Instruccions
Pas 1
Determineu el preu mínim de venda del producte que cobrirà tots els costos i, com a mínim, correspondrà al punt d’equilibri. S’aconsella passar per sota d’aquest nivell només en els casos en què la necessitat de desfer-se del producte és més important que el benefici potencial. Per exemple, això s'aplica als productes alimentaris que estan a punt de caducar.
Pas 2
Establiu el preu màxim permès per al producte, cosa que us ofereix l'oportunitat de desenvolupar un sistema de descomptes. Podeu mantenir aquest nivell de preus a principis de temporada, llançant un producte exclusiu al mercat o en llançar una nova col·lecció.
Pas 3
Desenvolupeu un sistema de descomptes per a clients habituals. Amb aquest propòsit, podeu introduir un sistema de bonificacions acumulatives, targetes de descompte o determinar l'import d'un descompte únic per a una quantitat determinada del xec. Les més efectives són les targetes de descompte amb un descompte progressiu. Aquest mètode anima el comprador a fer compres repetides. En aquest cas, haureu de considerar acuradament la mida i les condicions dels descomptes proporcionats. No obligueu els vostres clients a atresorar grans quantitats de xecs per obtenir un petit descompte. Un descompte del 5%, ja realitzat en la primera compra, pot no afectar la vostra rendibilitat, però augmentarà la fidelització dels clients.
Pas 4
Penseu en els descomptes per al període de rebaixes. Si inicialment establiu un augment significatiu en un producte, qualsevol promoció de vendes serà més eficaç. Per exemple, un descompte del 50% segur que atraurà un comprador. Planifiqueu amb antelació una reducció de preus tan important i, a continuació, organitzeu una venda en el moment més oportú.
Pas 5
Introduïu descomptes VIP per als vostres clients més valuosos. En aquest cas, heu de centrar-vos no només en la coherència d’un comprador en particular. El valor d'un client també pot determinar-se per altres factors: la seva capacitat per atraure molts altres clients per a vostè o el seu estat, que constitueix la imatge del vostre establiment.
