Ampliar la vostra base de clients és una de les tasques principals d’un gerent de vendes. A més de treballar constantment amb els clients existents, ha d’atraure’n de nous publicitzant correctament el seu producte.
Instruccions
Pas 1
Comenceu la cerca de nous clients mitjançant el seguiment dels vostres competidors. Truqueu a la vostra oficina disfressat de comprador i demaneu una presentació del producte. Deixeu el vostre número de telèfon mòbil personal i l'adreça de correu electrònic. Pregunteu quines empreses ja han signat contractes amb elles. Intenteu obtenir una invitació a una conferència o una sessió informativa d'una empresa competidora per als seus socis. Allà podeu conèixer fàcilment els negocis en un ambient relaxat de la taula de bufet, que normalment s’organitza després d’aquests esdeveniments.
Pas 2
Participa en exposicions especialitzades. Aquí són els clients interessats en la cooperació. Dissenya el teu estand per cridar l'atenció. Assegureu-vos de col·locar informació sobre l’empresa al catàleg d’esdeveniments, que es lliura a tots els convidats a l’entrada. Marqueu la ubicació de l'espai publicitari al mapa perquè tothom el pugui trobar fàcilment. Envieu les mostres de productes més recents. Organitzeu el treball a l’estand dels responsables de vendes. No només han de seure i repartir records, sinó interactuar activament amb els visitants, establint contactes comercials.
Pas 3
No us oblideu de les vendes per telèfon. Agafeu el darrer directori o disc amb adreces i números de telèfon de les empreses. Seleccioneu als encapçalaments els que us interessin. Truqueu als departaments de compres. Millor anar directament al cap del departament o al director. Són els que prenen la decisió. Comunicant-vos amb empleats normals, podeu perdre molt de temps fins que la informació arribi a la direcció. Feu cites i feu una presentació acolorida de l’empresa amb l’ajut de materials promocionals: diapositives, pel·lícules, fulletons. Assegureu-vos de portar records amb el logotip de l’empresa. Oferiu als vostres futurs clients condicions favorables de cooperació, descomptes i bonificacions.
Pas 4
Recordeu que la feina d’un gerent de vendes no es limita a les parets de l’oficina. En conèixer amics i conèixer gent, podeu trobar nous clients. No reveleu mai els secrets de l’empresa a persones desconegudes, pot ser que tingueu davant d’un futur comprador.
