El mercat de béns, obres i serveis és constantment demandat per gestors de vendes qualificats. I de cap manera, el nombre de personal sempre pot substituir el resultat del treball d’un empleat professional. Convertir-se en un venedor líder permetrà complir les normes de mercat aparentment senzilles però molt importants.
Necessari
- - publicacions periòdiques, accés a Internet;
- - un paquet de materials de màrqueting: pancartes interiors i exteriors, fulletons, targetes de visita;
- - calendari d'esdeveniments.
Instruccions
Pas 1
Determineu el camp d’activitat, és a dir, la indústria en què voleu treballar. És important que el responsable de vendes tingui una clara comprensió del producte i en conegui les característiques millor que el client. Cal recordar que, quan s’estudia el mercat de subministrament, el consumidor no és indiferent a qui ven, ja que sovint és el responsable de vendes qui ha d’actuar com a consultor, analista i fins i tot assessor comercial del seu client.
Pas 2
Prepareu una base de clients de persones potencialment interessades en els béns, obres i serveis oferts. Es forma a partir de l'endarreriment del departament de màrqueting, així com de l'anàlisi del mercat de la demanda per part dels empleats. En aquest treball, el servei el proporcionaran totes les fonts d'informació disponibles: Internet, publicacions periòdiques, bases de dades empresarials i fins i tot contactes personals.
Pas 3
Crear i actualitzar regularment un calendari d'esdeveniments d'empreses col·laboradores. La interacció comercial respectable amb diverses estructures empresarials i sense ànim de lucre, les institucions públiques i educatives poden ampliar significativament el mercat de vendes. Cal mantenir constantment la interacció amb els socis clau i oferir-los la participació en els seus esdeveniments en forma de càlculs de presentacions, discursos, distribució d’ofertes comercials.
Pas 4
Estudieu el mercat d’ofertes d’empreses competidores. La pràctica demostra que fins i tot un producte amb qualitat i preu idèntics, segons alguns motius, pot tenir una popularitat del consumidor completament diferent. En primer lloc, es parla de la qualitat de com es va oferir el producte a un client potencial. Estudiar l’experiència dels companys et permet perfeccionar les teves pròpies habilitats, que sens dubte seran útils a la pràctica.
Pas 5
Analitzeu el mercat de la venda de béns, obres i serveis similars a nivell regional i després a nivell nacional. Aquesta tasca s’ha de dur a terme regularment per, d’una banda, estar al dia dels esdeveniments i canvis de la indústria i, per l’altra, adquirir experiència en la resolució de problemes de màrqueting en altres temes de l’estat. Com a regla general, les descripcions de llocs de treball dels responsables de vendes no reflecteixen la realització d’aquestes activitats analítiques. Tanmateix, això no vol dir que ningú la lideri. Els professionals amb èxit no es deixen trobar en un buit d'informació i milloren constantment les seves habilitats i el seu nivell de consciència.
