Avui, una de les professions més demandades al mercat laboral és la vacant de gerent de vendes. És important que els empresaris determinin d'un cop d'ull si el sol·licitant és adequat per al paper d'un venedor reeixit o no. Per tant, és important imaginar-se immediatament quines qualitats hauria de tenir aquest empleat.
Director de vendes: retrat
En primer lloc, determineu el nivell d’educació que es requereix per al lloc. Si la indústria de les vendes no és específica, no es requereix educació superior especialitzada. Molt més important és el coneixement i l’experiència laboral. El sol·licitant ha d’estar orientat al mercat, posseir informació sobre el producte, tenir un discurs competent i pronunciat, entendre la psicologia de les persones.
En segon lloc, el gènere. No cal mostrar un principi discriminatori. L’estereotip que les dones són menys productives a la feina, ja que tenen fills, van de baixa per maternitat, seuen de baixa per malaltia, no està actualitzat. Els representants de la bella meitat de la humanitat actual són perfectament capaços de combinar la vida personal i la feina.
En tercer lloc, trieu una categoria d’edat. Per a un venedor, l’edat de 25 a 35 anys és adequada. Es creu que és en aquest buit on les persones estan més plenes d’energia, productives i motivades per treballar amb èxit.
Director de vendes: llista de qualitats
Iniciativa, capacitat per prendre decisions de forma independent. En cas contrari, aquest empleat farà preguntes innecessàries tot el temps, eliminant així un temps preciós al gestor.
Capacitat de persuadir. Al cap i a la fi, a l’hora de comprar, una persona dubta constantment de si és necessari o no comprar un producte. Al mateix temps, la tasca del gerent és enfortir aquesta necessitat.
Sociabilitat. Aquesta qualitat és especialment valuosa per al venedor. Al cap i a la fi, hauria de passar la major part del seu temps de treball en comunicació amb la gent.
Tolerància a l'estrès. La venda sempre és un procés difícil, els compradors són diferents, però el més important aquí és poder controlar-vos i trobar un enfocament cap a qualsevol client.
Director de vendes - etapes de selecció
La primera etapa és la projecció. Cal investigar acuradament tots els currículums rebuts i excloure els candidats innecessaris, guiats per un retrat compilat de l’empleat requerit. La segona etapa és una tasca de prova. Aquesta tècnica s’utilitza sovint en empreses de reclutament occidentals. Per exemple, es recomana als empleats potencials que escriguin un petit assaig sobre el tema "Què atrau un gerent de recursos humans?" o "Per què heu escollit aquesta empresa en concret", etc. En aquesta etapa, podeu eliminar aquells candidats que no van complir els terminis o no saben defensar de manera competent i lògica el seu pensament. La tercera etapa és l’entrevista. Aquí podeu donar als treballadors una tasca pràctica. Per exemple, oferiu-los que venguin un bolígraf. Això us donarà l’oportunitat de veure d’un cop d’ull si el sol·licitant serà un bon venedor. La quarta etapa és una pràctica. Es pot convidar els millors sol·licitants seleccionats a través de tasques anteriors per intentar treballar, per exemple, amb un percentatge de vendes. En funció dels indicadors, podeu determinar fàcilment l’elecció.
