Qualsevol venedor està interessat en vendre amb èxit el seu producte o servei. En això, l’ajuda activament la publicitat. Els seus costos són molt alts, però l’eficàcia no és sempre adequada als fons invertits. Tot i això, és possible i necessari planificar el resultat esperat: un augment del volum de vendes. Per a això, el missatge publicitari ha de ser pensat fins al més mínim detall.
Instruccions
Pas 1
Quan es crea un missatge publicitari, és útil recordar el famós manament del mestre de la pràctica publicitària, David Ogilvy. No veia la publicitat com una "forma d'entreteniment" ni tan sols una forma d'art. El va anomenar "entorn d'informació". El missatge publicitari d'Ogilvy no ha de ser tan creatiu com interessant pel que fa a l'incentiu per a la compra del producte pel comprador.
Pas 2
Per escriure una còpia efectiva de l’anunci, recopileu tanta informació com sigui possible sobre el producte o servei anunciat, molt més que el volum de la publicació futura. Definiu-vos clarament els objectius i els objectius d’aquest missatge publicitari en concret. No ha de "diferenciar-se" de l'estratègia publicitària general de la seva empresa, però, al mateix temps, portar novetat o fer un èmfasi especial. El més important és oferir als vostres consumidors allò que els competidors no ofereixen. Assegureu-vos de trobar i ressaltar el que és únic en la vostra proposta de venda.
Pas 3
Si el vostre anunci apareix en format imprès (suports, fulletons, fulletons, fulletons), recordeu que es passarà pel cap, com es diu, "en diagonal", i primer es centrarà en el titular. Molt informatiu o brillant i no estàndard evocarà la necessària reacció emocional i interès per la resta del text. Ogilvy va assenyalar que si no indiqueu el producte al títol, podeu perdre el 80% dels vostres diners. Un exemple d'aquesta intrigant opció és revelador: Shell recomana 21 maneres d'allargar la vida del vostre cotxe ".
Pas 4
Eviteu frases generals i impersonalitat als titulars quan, en lloc del nom del vostre producte o servei, podeu substituir gairebé qualsevol objecte anunciat, per exemple: "El nostre mobiliari és el vostre benefici", "Fontaneria per a la vida", "Empresa N: més que un amic "," Botiga N: únic benefici real ".
Pas 5
El text publicitari, per regla general, té tres components clàssics: introducció, part principal, conclusió. La introducció pot informar breument sobre l’empresa, la seva posició al mercat, la gamma de serveis. Al text publicitari principal, expliqueu-nos les principals propietats, avantatges, trets distintius, "aspectes destacats" del vostre producte o servei, el seu cost. Mostreu de manera clara i convincent els avantatges que rebrà el consumidor amb el vostre producte i com, amb la vostra ajuda, solucionarà els seus problemes.
Pas 6
Al final del missatge publicitari, sovint s’utilitza un eslògan: un eslògan acollidor que fomenta l’acció i evoca una reacció inequívocament positiva a la vostra proposta (recordeu la frase "Fer de la set un plaer"), l’eslògan de la companyia Coca-Cola el 1923).
Pas 7
Escriviu la còpia de l’anunci en un llenguatge senzill però expressiu amb epítets en negreta. Diversifiqueu les frases amb sinònims: en lloc de la paraula habitual "millor", utilitzeu "de primera classe", "escollit", "refinat", "exemplar", "excel·lent", "excel·lent", "de luxe", etc. No escriviu complexos frases amb abundància de participis i revolucions de participis. No incloeu paraules negatives al text.
Pas 8
Els gràfics, els dibuixos i les fotografies animen el text publicitari. Presteu atenció a la font: també té la seva pròpia càrrega emocional i no ha d’entrar en conflicte amb els productes i serveis anunciats. La informació principal sempre es ressalta amb un tipus de lletra especial (en negreta o més gran). L’esquema de colors és el tema d’una conversa independent. El més important és que els colors, els tons i els fons de la publicitat han de ser harmònics i no distreure un comprador potencial de l’essència de la publicitat.
