Tots els fabricants volen cridar l'atenció dels compradors sobre els seus productes. La millor manera de fer-ho és mitjançant la publicitat. Un bon anunci ha de ser atractiu, memorable i persuasiu.
Triar un canal de distribució de publicitat
L’elecció d’un canal de distribució d’anuncis és el primer gran pas per cridar l’atenció. Hi ha diverses maneres de publicar anuncis: a la premsa, a les revistes, a la ràdio, a la televisió, a Internet, als carrers de la ciutat i al transport públic. Cadascun d’aquests tipus té el seu propi públic objectiu i també afecta el cervell humà de diferents maneres. A l’hora d’escollir el tipus de publicitat, cal tenir en compte el seu cost: hi ha coses que, pel seu preu, la publicitat no és rendible i no té cap sentit.
Per cridar l'atenció sobre el vostre producte o servei, heu d'entendre quin dels canals d'obtenció d'informació utilitza el vostre públic objectiu. Podeu utilitzar diversos canals alhora, però heu d’avaluar correctament l’eficàcia del seu ús. Al cap i a la fi, si trieu un canal, però el feu correctament, l’eficiència pot augmentar significativament.
L’eficiència és la relació entre els beneficis rebuts de la venda d’un producte o servei i el cost de producció i emissió d’aquest anunci.
Percepció psicològica de la publicitat
La publicitat televisiva es considera la més eficaç, ja que combina els efectes sobre els receptors auditius i visuals, creant una imatge completa. Per descomptat, aquesta publicitat depèn en gran mesura de la trama: si és poc atractiva i imposa imatges, és probable que el producte presentat sigui fastigós i hi haurà poca demanda. La publicitat ha de provocar emocions positives i atraure els consumidors.
La publicitat per ràdio permet a l’oient acabar de forma independent la imatge proposada. Per cert, les cançons i rimes obsessives són ben recordades pels oients, encara que estiguin ocupades paral·lelament a escoltar una altra cosa. Però sovint els poden molestar girant-los constantment al cap.
S’ha de prestar molta atenció a la publicitat visual. Té els seus propis secrets i avantatges. Les imatges visuals s’assimilen perfectament i es recorden si es creen correctament.
L’ús dels colors té un gran paper. Es divideixen en estimulants (vermell, taronja, groc), calmants (porpra, blau, blau-verd), pastel (rosa, porpra), estàtics (d’equilibri: porpra, verd) i sords, apagant la irritació i permetent concentrar-se.
Un anunci amb una imatge visual forta supera un 41% a un anunci amb text. És millor si la imatge mostra persones, animals o personatges ficticis que fan servir el producte anunciat. El producte s’hauria de centrar en la imatge. Es recordarà més la publicitat si els objectes, per dir-ho d’alguna manera, transmeten moviment. Però el més important és que, amb tot això, la imatge reflecteix la idea principal de la publicitat i és comprensible.
Si el producte que anunciareu és nou, podeu intrigar tothom. Això funciona especialment bé amb els nous llocs de la ciutat. Mitjançant la publicitat exterior, es col·loca un logotip o una part d’aquest i s’afegeix una signatura, per exemple, “a l’octubre us arribarà..”. Aquesta informació no s’ignora mai. L'efecte "Zeigarnik" o "efecte d'acció sense acabar" està vigent. La informació és incompleta i la persona vol saber què passarà després.
