Sovint és difícil per als redactors novells entendre com els articles informatius difereixen de la venda de textos. A l’aplicació, demanen redactar una descripció de venda d’un producte en una botiga en línia i, en articles sobre llocs de formació, escriuen sobre misterioses pàgines d’una sola pàgina, però no està clar el que és. Intentem esbrinar-ho.
Un article informatiu és un article en què podeu trobar informació sobre un tema que us interessi i res més. No us persuadirà per comprar alguna cosa, es pot comparar el seu paper amb el de professor: proporcionar-vos informació. L’objectiu de l’article informatiu és enfortir la posició del lloc mitjançant consultes de baixa freqüència, per augmentar la reputació del lloc amb els possibles compradors proporcionant-los informació útil.
Un text venent, al contrari, ha de convèncer la persona que el llegeix perquè faci servir un producte o servei o que prengui alguna acció.
Els llibres blancs i les còpies de vendes tenen molt en comú. Per tant, ambdós tipus de textos contenen informació útil sobre el tema de l'article (a l'article informatiu i informació sobre el producte) als textos de venda. La manca de característiques del producte i els seus avantatges fan inútil el text de venda. Potser un text d’aquest tipus es pugui convertir en text d’imatge, però ja no es vendrà.
La segona característica comuna és que ambdós tipus de text funcionen per crear una imatge positiva de la persona o empresa propietària del lloc. Si l'article és informatiu, augmenta el pes del lloc, ja que hi podeu obtenir informació valuosa sobre un tema rellevant per al lector. Si el text es ven, crea una bona reputació per a l'empresa fabricant o el venedor, sense la qual és impossible vendre el producte.
La primera i principal diferència entre els dos tipus de text és la finalitat per a la qual s’escriuen i s’utilitzen.
L’estructura del text venedor i de l’article informatiu també és diferent. El llibre blanc té una estructura més senzilla. Pot ser de text, decorat amb subtítols, llistes, taules, complementat amb fotografies o il·lustracions. L’estructura del text venedor és més diversa. El text consta de diversos blocs, que poden tenir una estructura diferent, i entre les eines de disseny es pot utilitzar el disseny de color, moltes imatges, presentacions de diapositives i molt més. Es poden utilitzar ressenyes, dissenyades com a cartes separades. El text de venda també pot incloure informació sobre com treballar amb l'empresa, com fer una comanda, com arribar al magatzem, l'horari d'obertura del centre de trucades, les opcions de pagament, tot allò que el client pugui necessitar. Fins i tot una petita descripció d’un producte en una botiga en línia, si es composa com a venda, contindrà molta informació i característiques útils del producte i els arguments a favor seu.
L’estil de la còpia de venda és més emotiu, perquè el seu objectiu és convèncer el client de fer una compra. La venda de còpies també funciona necessàriament amb possibles objeccions i dissipa els dubtes del client potencial. Un títol enganxós i brillant, un text enganxós, una descripció dels problemes del client; tot això afecta el client i l'ajuda a prendre decisions. El llibre blanc no ho té tot.
Finalment, una còpia de venda d’una pàgina pot ser gran. Un article informatiu que és massa llarg és més que un avantatge: un volum gran pot espantar el lector.
