Les habilitats comercials són essencials per a una persona que vulgui tenir èxit en una activitat de comunicació. Fins i tot si no teniu previst associar tota la vostra vida a la professió de venedor, la possibilitat de trobar un llenguatge comú i demostrar els avantatges d’un producte us serà molt útil. Cal tenir una forta motivació per tenir èxit.
Instruccions
Pas 1
Feu un pla per reunir-vos amb els clients. Comenceu cada dia trucant a possibles compradors i concertant una cita. Les vendes amb èxit consisteixen a fer passos senzills cada dia. És important vendre regularment, no només de tant en tant, segons el vostre estat d’ànim.
Pas 2
Quan us reuniu amb els clients, tingueu cura de l’aspecte exemplar. Mirant-vos i escoltant la presentació, el comprador avalua no només la qualitat del producte, sinó també vosaltres com a persona. No només l’estil de la roba, la pulcritud i la pulcritud, sinó també la capacitat de comportar-vos poden inclinar la balança al vostre favor.
Pas 3
Construir coneixement en el camp al qual pertany el producte que es ven. Un comprador potencial us hauria de veure com un professional que estigui ben versat en els detalls tècnics associats al producte promocionat. El vostre coneixement hauria d’ajudar el client a prendre la decisió correcta i informada.
Pas 4
Sigueu bons oients. En lloc de bombardejar immediatament el comprador amb molta informació sobre les propietats del consumidor del producte, feu algunes preguntes. Esbrineu què necessita realment el client i quines són les seves necessitats. Les preguntes principals formulades de manera competent i correcta ajudaran no només a identificar allò necessari, sinó que també faran que el client es comuniqui amb vostè.
Pas 5
Quan descriviu un producte, no us centreu en detalls tècnics, sinó en els avantatges i avantatges que promet la possessió del producte. Cada dia la gent de tot el món compra trepants, però el que realment necessiten no són trepants, sinó forats. Ven el que necessiten els teus clients.
Pas 6
Demostreu al comprador que, comprant el vostre producte, podrà resoldre els problemes actuals de la millor manera possible. La major part de l’èxit rau en vendre els somnis, desitjos, esperances i objectius del client. Només en aquest cas obtindreu un client agraït que vindrà a la propera compra i portarà amics interessats en el producte.
