La situació al mercat laboral modern obliga els graduats a buscar una feina que no sempre correspon a la formació anterior. Quan es busca una feina que es demana al mercat, al principi és difícil que un sol·licitant d’ocupació entengui les característiques d’una nova especialitat per a ell. Una d’aquestes professions que tenen una demanda constant és la professió d’agent d’assegurances.
En les condicions en què gairebé totes les famílies tenen un apartament, un cotxe, una casa rural o una altra propietat, l’assegurança té una importància especial. Un contracte d’assegurança de propietat, vida o responsabilitat civil és una eina reconeguda mundialment per gestionar una àmplia varietat de riscos. L’assegurança proporciona a una persona una sensació de seguretat i confiança en el futur. El treball d’un agent d’assegurances implica la recerca de possibles clients interessats en la cobertura de l’assegurança, la celebració de contractes i el suport als acords celebrats.
Un dels avantatges de treballar com a agent d’assegurances és l’horari relativament gratuït del seu treball. L’agent passa la major part del temps buscant clients potencials. Aquests últims poden ser tant persones com organitzacions o empreses. Les companyies d'assegurances solen oferir formació inicial als nous empleats, durant la qual el nouvingut domina les complexitats tècniques del negoci d'assegurances i rep la formació legal necessària. S’han desenvolupat algoritmes especials per trobar clients i celebrar contractes, que ens permeten racionalitzar les activitats de l’agent i fer-la el més eficient possible.
No totes les persones poden fer front al treball d’un agent d’assegurances. Les habilitats comunicatives desenvolupades i la capacitat de trobar un llenguatge comú amb diverses persones són molt importants aquí. Un agent d’assegurances ha de ser un psicòleg subtil que sàpiga tenir en compte i utilitzar les necessitats i desitjos dels clients, la seva motivació. L’experiència vital, l’observació i les habilitats d’anàlisi no interferiran. Els clients són molt diferents en la seva composició psicològica, per tant, un especialista en assegurances ha de ser resistent a l’estrès, equilibrat, capaç d’actuar en situacions de conflicte i incertesa.
Com que el salari d'un agent d'assegurances depèn gairebé totalment de la conclusió satisfactòria dels contractes, ha de tenir les qualitats d'un especialista en vendes. Per tant, l'experiència prèvia en venda directa pot ser molt útil aquí. Al final, realment no importa el que venguis: productes per a la cura de la pell o paquets d’assegurances. En ambdós casos, es requereix que el venedor pugui copsar la necessitat actual del client i oferir-li la forma més beneficiosa de satisfer aquesta necessitat.
La professió d’agent d’assegurances és molt demandada al mercat laboral des de fa molt de temps. L’escassetat d’especialistes qualificats fa que les agències d’assegurances grans i de bona reputació, juntament amb l’expansió de les xarxes de clients, contractin nous empleats. Les agències gestionen escoles especials i cursos d’actualització. Per tant, aquells empleats que estiguin interessats en el desenvolupament professional, tinguin ganes de treballar molt, puguin comptar amb guanys elevats i creixement professional.
