Sovint, aquesta pregunta sorgeix entre els nouvinguts d’aquest negoci que han estat contractats com a gerent del departament de publicitat. I, per descomptat, s’espera que prengueu mesures immediates per atreure nous anunciants, tot i que malgrat la manca d’experiència total en aquest treball. Estigueu preparats per a la necessitat d'una corba d'aprenentatge ràpid per convertir-vos en un membre efectiu del personal editorial el més ràpidament possible.
Instruccions
Pas 1
Per tant, per començar, comenceu a recopilar informació que us ajudi a entendre com podeu trobar anunciants per a la vostra revista. Primer de tot, pregunteu-ho al cap del vostre departament. Demaneu una informació introductòria i una introducció a les dades específiques d’aquesta activitat.
Pas 2
Després de rebre la mínima instrucció del cap del departament de publicitat, aneu a la recerca d’un servei de màrqueting. Al mateix temps, recordeu: no heu de prendre molt de temps del vostre propi gerent, ja que, atès el ritme boig de treball de qualsevol redacció, és probable que sembli incorrecte i us plantegi preguntes sobre la vostra competència.
Pas 3
Des del departament de màrqueting de la revista, necessitareu informació que us permeti identificar fàcilment el vostre possible soci anunciant. Allà, sobre la base d’investigacions dutes a terme regularment, s’ha creat un retrat consolidat d’ell. Necessitareu les característiques que s’hi indiquen per a la selecció d’empreses que us interessin i que vulgueu col·laborar amb la vostra revista. A més, aquí també podeu agafar un paquet de documents ja fets i dissenyats específicament per atreure clients (proposta comercial, material publicitari, etc.).
Pas 4
Després d’examinar les dades obtingudes, procediu a elaborar una llista d’empreses que poden estar interessades en la vostra proposta. Per fer-ho, podeu utilitzar fonts d'informació obertes, com ara Internet o directoris impresos amb una llista d'organitzacions comercials. Escolliu-les segons les característiques que descriu el servei de màrqueting. Es tracta, en primer lloc, d’un tipus d’activitat. Per exemple, no hauríeu d'oferir-vos anuncis en una publicació d'un fabricant de malles per a dona si teniu una revista tècnica.
Pas 5
Per tant, creeu la vostra pròpia base de dades d’anunciants potencials introduint els noms, adreces, dades de contacte (números de telèfon, correu electrònic) de les empreses que us interessin. Excloeu de la llista les empreses amb les quals ja col·labora la revista. Podeu demanar una llista al cap del vostre servei. Ara procediu a la comunicació directa amb les empreses seleccionades, contactant amb una oferta de cooperació mútuament beneficiosa.
