Respireu profundament: mantindreu una conversa difícil amb el vostre empresari sobre l'augment del salari. Com evitar errors durant aquesta conversa? Què s’ha de tenir en compte a l’hora de contactar amb el cap sobre un tema tan francament delicat com l’augment del salari?
Instruccions
Pas 1
Recopileu tots els documents necessaris que confirmin els fets del bon compliment de les vostres funcions durant molt de temps (experiència laboral en un lloc). També seran importants els documents que demostrin la vostra participació directa en projectes reeixits, el compliment de deures laborals relacionats (no en detriment dels principals), els fets d’atraure clients rendibles i fiables a l’empresa. Als fets documentats, adjunteu, si és possible, càlculs aproximats dels beneficis que l’organització va rebre com a resultat de la vostra fructífera participació en el seu treball.
Pas 2
Seleccioneu un moment adequat per consultar les directrius sobre aquest tema. El millor de tot, si aquest serà el període immediatament posterior a la finalització de qualsevol projecte en què hàgiu participat més activament. Feu una cita amb el vostre cap per assumptes personals o contacteu-hi directament al final del projecte amb una proposta per parlar en un futur proper sobre la vostra contribució al treball d’aquesta empresa.
Pas 3
Quan parleu amb el vostre cap, assegureu-vos de tenir en compte l’estil de comunicació amb ell. Si al líder li agraden els comentaris preliminars positius sobre el treball sota el seu lideratge, sobre les perspectives de l'empresa, prepareu un discurs corresponent per endavant. Si el cap és un oponent a aquestes controvèrsies, aneu directament a la qüestió de l’augment del salari.
Pas 4
Assageu el que direu a la direcció. Convideu els parents propers al “vestit” del vostre discurs i avalueu la seva reacció. Demaneu-los que avaluïn les vostres paraules en termes de persuasió. Si el vostre discurs no és prou raonat, penseu en quins altres serveis teniu a l’empresa dignes d’esmentar.
Pas 5
Valoreu adequadament la vostra contribució al treball de l'organització a l'hora de calcular l'augment del salari. Si sol·liciteu un augment múltiple del salari, és possible que el cap no es prengui seriosament la vostra sol·licitud.
Pas 6
Després d’establir informació sobre els vostres serveis a l’empresa i d’indicar el nivell aproximat del salari desitjat, deixeu que el vostre cap reflexioni sobre la vostra proposta, no feu declaracions precipitades com ara “bé, si no, la propera vegada”. Si el gerent diu que ha de consultar altres funcionaris sobre aquest tema, pregunteu sobre el moment exacte d’aquest acord.
Pas 7
Prepareu que la resposta a la vostra sol·licitud sigui negativa. Demaneu al vostre cap que justifiqui la seva negativa a augmentar els salaris. Si no pot augmentar la seva mida per la quantitat que li demaneu, oferiu-li que pugi en 2 o més etapes durant els propers mesos. En cas que l’empresa hagi obert una vacant que més us convingui, que podeu obtenir amb una promoció, informeu-vos sobre els plans de la direcció. És molt possible que als caps no els importi si adopteu aquesta posició.
Pas 8
Al final de la conversa, assegureu-vos d’agrair al gerent, independentment dels seus resultats, i no oblideu dir quant valoreu la vostra feina en aquesta empresa.
