És difícil discutir amb el fet que la publicitat és el motor del comerç. Però no tothom és capaç d’engegar aquest motor. Per obtenir un benefici estable de la distribució de publicitat, heu de fer molts esforços per convèncer els anunciants potencials de la rendibilitat de treballar amb la vostra empresa.
Necessari
- - base de dades de clients o dades de contacte d’empreses que poden estar potencialment interessades a publicar anuncis;
- - llista de preus de l’empresa;
- - proposta comercial.
Instruccions
Pas 1
Identifiqueu àrees que potencialment es poden vendre per publicitat. Segons els recursos que posseeix una empresa o un individu, aquests poden ser: llocs en correspondència periòdica, façanes de cases o temps d’emissió a la ràdio o la televisió.
Pas 2
Assegureu-vos que l’empresa estigui autoritzada per dur a terme activitats promocionals. Això s’hauria de reflectir a la llista d’activitats dels documents constitutius amb els codis 74.40 (Publicitat) o 72.60 (altres activitats relacionades amb l’ús d’ordinadors i tecnologia de la informació).
Pas 3
Estudieu els preus dels vostres competidors que ja estan al mercat. En aquesta etapa, és important tenir en compte la popularitat de la plataforma publicitària i la seva qualitat. Per exemple, el cost de l'espai publicitari d'una pancarta reflecteix el grau de saturació de l'autopista adjacent. Els diaris i les revistes estableixen el cost dels seus serveis publicitaris en funció de la difusió i del volum del mercat de venda de productes. A més, el període de treball del distribuïdor publicitari al mercat també té un paper important.
Pas 4
Crear una proposta empresarial. Hauria de reflectir tots els avantatges de la vostra plataforma publicitària. Com a regla general, les ofertes comercials se centren en el públic objectiu.
Pas 5
Utilitzeu la vostra base de clients per difondre el vostre pitch de vendes. Consisteix en les coordenades de representants d'empreses que poden estar interessades en publicitat. Podeu trobar aquesta informació als llocs web oficials de les empreses. Com a regla general, per trobar anunciants necessiteu un especialista líder que estableixi i mantingui contactes. Aquests poders es poden delegar a un empleat de l’empresa o al mateix gerent. Però, sovint, l’empresa contracta un empleat amb experiència en aquesta àrea. I, per regla general, el criteri principal per seleccionar un especialista és la presència d’una base de clients activa. Per tant, un gestor o agent de publicitat pot, sense perdre el temps en crear una base de dades, començar immediatament a cercar anunciants el primer dia hàbil.
Pas 6
Prepareu els formularis del contracte per a la prestació de serveis, que explicaran tots els matisos de la transacció.
Pas 7
Creeu un pla multimèdia en blanc. Aquest document només s’utilitzarà per a ús intern. Registrarà les dates de llançament i el final del període de publicitat de cada client. També en aquest document, es fan notes sobre el pagament i la renovació del contracte.
