La competència al mercat de serveis jurídics és molt elevada, per tant, per sobreviure, heu de lluitar per cada client. Se sap que la forma més eficaç de trobar clients en aquesta àrea d’activitat és el boca-orella. Però, què haurien de ser els advocats novells?
Necessari
- - publicitat;
- - acords de venda conjunta;
- - Cap de vendes.
Instruccions
Pas 1
Anuncieu-vos a mitjans locals, taulers de missatges i revistes comercials. Als anuncis, indiqueu els principals tipus de serveis i els avantatges competitius, per exemple, preus baixos i alta velocitat d’execució.
Pas 2
Feu targetes de visita, deixeu-les en llocs on es reuneixin els vostres clients potencials. Poden ser agències immobiliàries, cambra de registre, impostos i altres institucions del "sistema burocràtic".
Pas 3
No dubteu a anunciar-vos a Internet. Sovint dóna bons resultats. Podeu començar a fer blocs sobre un tema legal, participar en debats en fòrums, fer publicitat contextual i registrar-vos a llocs especialitzats que ajudin els advocats a trobar el seu client.
Pas 4
La publicitat exterior poques vegades paga bons dividends per als despatxos d’advocats, sinó que serveix d’orientació local. Malgrat això, no heu d’ignorar aquest mètode.
Pas 5
Pacteu amb diverses agències immobiliàries, empreses de comptabilitat i auditoria per a l'anomenada venda creuada. Es tracta d'una venda conjunta de diversos serveis de diferents empreses a un client o d'un intercanvi d'aquests clients.
Pas 6
També podeu fer trucades en fred a les petites empreses de la vostra regió que no tenen el seu propi departament jurídic i oferir-los que signin un contracte de servei de subscripció amb vosaltres. Per a aquesta feina, podeu contractar un venedor que rebrà un percentatge dels serveis que proporcioneu.
