Hi ha moltes trampes a la professió d’agent immobiliari, una de les quals és la gran competència. Però també hi ha maneres de superar-los. Un d’aquests mètodes és atreure més clients i el resultat més eficaç són les recomanacions dels antics clients agraïts pel servei prestat, així com un bon boca a boca entre amics, parents i antics col·legues.
Necessari
- Quadern;
- telèfon;
- Targetes de visita;
- Flyers.
Instruccions
Pas 1
Feu saber a la major quantitat de gent possible que ara sou agent de béns arrels. Perruqueries, reparadors d’automòbils, taxistes, venedors de botigues d’animals i, en general, persones amb qui us comuniqueu diàriament, però que no sabeu el seu nom, ara estan sota la vostra arma. És del vostre interès conèixer-los, dir-los que, en cas de problemes amb la compra o el lloguer de béns immobles, podeu ajudar i proporcionar les vostres targetes de visita. Per guanyar aquestes persones, és possible que hagueu de proporcionar-los alguns consells, però feu-ho amb alegria, perquè ben aviat es convertiran en agents publicitaris gratuïts i ajudaran a florir el nou negoci.
Pas 2
Compreu un diari amb anuncis, aneu a un lloc web o fòrum per llogar un habitatge, publiqueu anuncis a taulers d'informació propers i comenceu. En cap cas, no heu d’esperar a que us trobi una feina, busqueu vosaltres mateixos clients. De manera sistemàtica, trucar diàriament a anuncis i a aquells que vulguin llogar o vendre un apartament i que vulguin llogar o comprar habitatges. Ajudeu el comprador i el venedor a trobar-se. No sigueu mandrós. Establiu-vos un temps determinat per treballar i treballar.
Pas 3
Col·labora activament amb representants d'altres professions. Feu acords amb ells en condicions mútuament beneficioses. Podeu, per exemple, pensar en un sistema de descomptes i bonificacions per a les persones que van sol·licitar la recomanació de l'advocat del vostre amic. O bé, determineu l'import de la remuneració del vostre veí, un lampista, que repari en un edifici nou al següent bloc, establint una tarifa per a cada client que li hagi sol·licitat. Advocats i constructors, advocats i taxadors immobiliaris estan del vostre costat. En la majoria dels casos, si anuncieu els seus serveis als vostres clients, no es negaran tan poc a posar una paraula. El més important és estar sempre en contacte i comunicar-se amb tanta gent com sigui possible.
Pas 4
Crea fulletons. El més important aquí és el text ben pensat de la proposta. Al principi, els fulls es poden imprimir en una impressora i distribuir-los en sentit puntual, per exemple, col·locar-los a les bústies de casa dels vostres coneguts o companys de classe dels vostres fills. Assegureu-vos de proposar algun tipus de promoció i establir el moment de la seva acció en aquests fulletons. Normalment, si la gent té intenció de vendre o comprar alguna cosa, ho farà amb molt de gust durant el període en què els descomptes estan vigents. No us desanimeu ni us molesteu en una situació en què només una persona de cada 100 fulletons desplegats s’ha dirigit a vosaltres. Aquest és un molt bon resultat! Més tard, aquest client us podrà aportar dotzenes de clients més.
Pas 5
Configureu el vostre estat a les xarxes socials, il·lustreu els vostres suggeriments amb fotos, exemples. Podeu registrar-vos als fòrums rellevants de la vostra ciutat i oferir-hi els vostres serveis activament, però només ho feu indirectament, encaixant orgànicament en el tema del fòrum. Recordeu, a ningú li agraden els anuncis intrusius i no té pressa per gastar els seus diners. Hauríeu d’oferir ajuda exacta, és probable que això doni el resultat desitjat.
