La professió d’agent immobiliari és una de les més populars i rendibles de la Rússia moderna. El nombre de transaccions immobiliàries creix constantment i, per tant, els serveis dels agents immobiliaris cada cop tenen més demanda.
Conceptes bàsics sobre immobiliàries
Els principals deures professionals d'un agent de béns arrels són els serveis intermediaris en les transaccions immobiliàries. A la pràctica, això significa que és l'agent immobiliari qui participa en la selecció d'opcions, la cerca de venedors i compradors, la preparació dels documents necessaris i el suport legal de la transacció. L’agent immobiliari cobra un percentatge determinat pels seus serveis.
Si una persona vol comprar, vendre o llogar immobles, però al mateix temps vol estalviar temps, recorre a una agència immobiliària, delegant-li totes les preocupacions relacionades amb la preparació i execució de la transacció. El deure d’un agent de béns arrels és trobar les millors opcions que s’adaptin a ambdues parts. Com a regla general, en les grans agències, els agents immobiliaris es divideixen per especialització: alguns s’ocupen exclusivament de béns arrels comercials, d’altres - amb habitatge, i d’altres se centren només en el lloguer de béns arrels.
La majoria de les persones que es troben amb agents immobiliaris, principalment a la recerca d’habitatges de lloguer, estan segurs que les funcions principals d’un agent són mostrar les opcions que s’ofereixen. De fet, mostrar un apartament és gairebé l’etapa final de la feina: abans d’això, cal trobar aquells que vulguin llogar un habitatge, concloure un acord amb ells, negociar comissions, requisits i condicions. A més, sempre hi ha la possibilitat que el propietari llogui l’apartament tot sol, cosa que significa que l’immobiliari es quedarà sense comissió. Per tant, la major part del treball d’un agent de béns arrels és fer trucades telefòniques, viatjar i trobar les opcions adequades.
Segons alguns informes, només a Moscou hi ha més de dues mil agències immobiliàries, mentre que no més d’un terç d’elles es dediquen al lloguer.
Oportunitats i perspectives
Malauradament, és impossible obtenir una formació en l’especialitat “agent de béns arrels”, només es poden cursar cursos de formació curts. Mentrestant, un bon agent immobiliari ha de ser alfabetitzat legalment, sociable i tenir una posició activa a la vida. Els ingressos d’un agent immobiliari depenen directament del nombre d’operacions realitzades a través de la seva mediació, cosa que significa que l’assistència habitual a l’oficina a l’espera del final de la jornada laboral no generarà beneficis. No només necessiteu un coneixement excel·lent de les lleis i regulacions per al processament de transaccions immobiliàries, sinó també la capacitat de persuadir i vendre.
Els ingressos de l’agent immobiliari són de mitjana un 20-30% superiors a la mitjana, però, en els primers mesos, els ingressos dels agents immobiliaris novells, la majoria de les vegades, són nuls, ja que no hi ha una base de clients acumulada.
Com a regla general, la carrera d’un agent de béns arrels comença amb una pràctica en el departament secundari d’habitatge o lloguer. És allà on l’agent aprèn els principis bàsics del treball, aprèn a buscar clients i venedors, a trobar solucions que siguin beneficioses per a tothom. Els béns immobles comercials són tractats principalment per agents immobiliaris amb més experiència, ja que els clients d’aquesta indústria són prou exigents i prudents, per tant, cal una preparació ideal de l’agent. Tanmateix, el benefici de les transaccions amb béns arrels comercials pot ser molt superior, ja que les comissions solen ser un percentatge determinat de l’import del contracte. Amb un interès suficient pel desenvolupament de la carrera, el participant pot assolir el lloc de cap de departament o, després d’haver adquirit experiència, obrir la seva pròpia agència.
