Les fonts d'informació habituals no sempre contenen dades sobre els millors contactes. Aquesta situació es dóna sovint en el camp de la venda a l'engròs. Els petits majoristes que serveixen al detall no s’anuncien a cap lloc. Es troben ells mateixos amb proveïdors i es comuniquen activament amb els seus clients. Hi ha una manera “guerrillera” d’arribar a aquests majoristes per començar a enviar-los el producte.
Instruccions
Pas 1
Doneu tantes respostes com sigui possible a la pregunta de qui serveixen els vostres clients potencials. Per exemple, la vostra empresa ven dolços a granel, però no directament al detall, sinó a través de petits majoristes. Llavors, a qui serveixen aquests majoristes? Com més respostes trobeu, més ràpid arribareu als vostres clients potencials.
Pas 2
Feu cites amb canals de venda prometedors. Els canals de distribució poden incloure botigues al detall, escoles, menjadors comercials i altres punts de venda. Al cap i a la fi, és a ells que lliuren els seus majoristes. El comerç al detall és més fàcil de trobar que el comerç a l'engròs. Per tant, aneu a la venda al detall, citi amb aquells que facin compres. Està interessat en directors, venedors sèniors i altres llocs. El més important és que es comuniquin amb els seus proveïdors.
Pas 3
Enumereu els vostres clients potencials. Tindreu aquesta llista quan feu una pregunta sobre els canals de distribució: qui les subministra? Per comunicar-vos amb vosaltres, podeu explicar la situació de la següent manera. Porteu els productes que necessiten a la ciutat, però no treballeu amb la venda al detall, perquè els vostres volums són massa grans. Però si assessoren els seus bons proveïdors, podran rebre els seus productes a través d’ells. Al mateix temps, esbrinarà qui lliura més mercaderies a punts de venda específics.
Pas 4
Comproveu qui de la llista no és client de la vostra empresa. Cal elaborar més la llista que heu rebut. La vostra empresa ja treballa amb alguns majoristes i no hi teniu res a fer. I alguns dels majoristes van romandre fora de l’abast de la vostra empresa. Parla amb el teu cap: per què no treballes amb ells? Potser la relació es va trencar i és millor no renovar-la. En qualsevol cas, heu de conèixer la història de la relació abans d’anar-hi.
Pas 5
Repetiu tots els passos des del principi, feu-ho contínuament. El primer pas és el més important. Si no el perdeu de vista, un dia podreu inesperadament que tothom de la vostra empresa arribi a bons clients.
