Heu superat amb èxit totes les fases de l’entrevista i heu rebut el lloc de gerent de vendes. Pregunteu al vostre cap si hi ha una llista de clients potencials. Si és així, la tasca es simplifica. Però, molt probablement, se us demanarà que creeu la vostra pròpia base de clients. Per on començar?
Instruccions
Pas 1
En primer lloc, definiu la gamma d’empreses que poden estar interessades en el vostre producte o servei. Els possibles criteris de selecció són la indústria, el nombre d’empleats, la ubicació, la facturació anual, la presència d’oficines. Descriviu tots els signes per ordre d'importància decreixent.
Pas 2
Seleccioneu les fonts de formació de la base de clients. Es tracta de directoris d'empreses telefòniques i industrials, publicacions publicitàries, mapes electrònics. Utilitzeu els recursos d’Internet activament: navegueu per catàlegs d’organitzacions, participeu en fòrums temàtics on es comuniquin els vostres clients potencials. Feu un seguiment de la informació sobre les licitacions i les ordres governamentals. Per regla general, es publica als llocs web d’agències governamentals i grans empreses.
Pas 3
Participa en seminaris, conferències, exposicions. Abans de començar l'esdeveniment, intenteu informar-vos dels organitzadors que tenen previst assistir-hi; d'aquesta manera podeu recollir informació sobre possibles clients per endavant. Emmagatzemeu prou targetes de visita, feu una insígnia i prepareu una oferta especial. Si hi ha l’oportunitat de fer una presentació o participar en una taula rodona, genial! La vostra tasca és donar-vos a conèixer a tantes persones com sigui possible.
Pas 4
Feu-vos membre de clubs que reuneixin representants de diverses organitzacions, units per interessos professionals comuns. Per exemple, si veneu programari (uniu-vos a un club IT Pro, feu publicitat), cerqueu on es reuneixen els venedors.
Pas 5
Seguiu les recomanacions dels vostres clients. Un cop tancat el tracte, demaneu al client que aconselli als nous clients; potser els seus veïns o amics voldran utilitzar el vostre servei? Feu un descompte o un petit regal com a agraïment.
Pas 6
Els coneguts també poden convertir-se en els vostres clients. Informeu a tanta gent com sigui possible del que esteu fent ara mateix. Escriviu-ne a les xarxes socials, blocs i fòrums.
