La millor manera d’estimular les vendes a les botigues és fer una competència entre els venedors. Juga un valuós súper premi establint condicions de joc equitatives per als teus empleats. Assegureu-vos: per obtenir una recompensa decent, tothom sortirà del seu camí.
Instruccions
Pas 1
Primer, decidiu el moment en què es durà a terme aquesta acció. Si heu de vendre ràpidament un article, haureu de dedicar només una setmana a participar a la competició. Si voleu augmentar les vendes en general, aquests incentius es poden fer cada temporada. Però per donar resposta a la vostra proposta, haureu de preparar un premi realment seriós. Feu un viatge de dues persones a l’estranger. Si no necessiteu despeses addicionals, oferiu al guanyador la recollida de mercaderies al magatzem per un import determinat.
Pas 2
Per tant, heu pensat en el moment. Ara cal definir els criteris per jutjar. Si el vostre negoci cobreix diverses àrees, és millor assignar un premi a cadascuna d'elles. Així, hi haurà diverses nominacions. Per exemple, si la vostra empresa és una agència de publicitat de cicle complet, podeu desglossar-les de la següent manera:
- el més venut d’anuncis televisius;
- el best seller de publicitat per ràdio;
- el best seller de publicitat en mitjans impresos;
- etc.
Si la vostra empresa es dedica a la venda de tecnologia, també es pot dividir en segments, etc.
Pas 3
A més de valuosos premis, compreu per endavant (feu una comanda o feu-ho vosaltres mateixos) i ompliu els diplomes. Tal record romandrà a la gent, com es diu, durant segles.
Pas 4
Per fer funcionar la vostra idea, publiqueu un anunci de competició a la sala del darrere; aquest recordatori us serà útil.
Pas 5
Quan anuncieu les condicions del concurs, és necessari que tots els empleats hi siguin presents. Anuncieu els termes de la promoció en una reunió de planificació general o en una festa corporativa. Presenteu la informació amb intensitat i intenteu no plantejar preguntes al vostre discurs. Tot ha de ser clar i entenedor.
Pas 6
No oblideu incloure la durada de la promoció i les regles per calcular el rendiment de cada venedor. Molt probablement, aquesta responsabilitat recaurà en el personal comptable. Per assegurar-vos que la "cambra responsable" no tingui cap pregunta, discutiu-los amb antelació els termes de la competència. En cas contrari, no es poden evitar els enfrontaments.
