La publicitat és una part necessària per promocionar un producte al mercat. Des de la seva creació com a fet, la publicitat s’ha convertit en una necessitat diària. El gestor de publicitat hauria de transmetre aquesta idea al futur client.
Cap publicació moderna no pot prescindir de la venda d’espais publicitaris, que són els principals ingressos de gairebé qualsevol editorial. La professió de gestor de publicitat en un diari té molts matisos i, després de la difusió generalitzada d’Internet, es pot anomenar una professió difícil que requereix resistència i dedicació. Es requereix un agent o gestor de publicitat perquè una publicació pugui vendre espais publicitaris. Les funcions d’aquest professional inclouen, en primer lloc, la cerca d’un client i la celebració de contractes. El gestor de publicitat rep els seus ingressos pel percentatge de l’import per al qual s’ha realitzat la comanda. En alguns casos, un empleat pot comptar amb un salari i interessos, cosa que proporciona una certa estabilitat, però és molt més rendible per a l’empresari.
Quines són les responsabilitats d’un gerent de publicitat de diaris i quines qualitats heu de tenir per a aquesta feina?
Un gestor de publicitat treballa amb persones i la principal responsabilitat és persuadir un client potencial perquè conclogui un contracte. Com a resultat, el gerent ha de ser sempre ordenat, agradable per parlar i entendre perfectament els detalls del seu treball. En vendre publicitat, us heu de centrar en el perfil de la vostra publicació. Per tant, si el diari es dedica a temes d’automoció, haureu de visitar amb propostes totes les organitzacions implicades en aquesta àrea. I en aquest cas, no hauríeu de pensar estretament, ja que podeu vendre espais publicitaris no només a concessionaris i benzineres, sinó també a rentadors de vehicles, serveis, venedors d’òptics de protecció solar per a automobilistes, així com advocats, propietaris de motels a la carretera, berenars, etc.
Heu de saber absolutament tot sobre el producte que esteu venent. Una bona opció seria aprovisionar-se d’un arsenal d’exemples de campanyes publicitàries de competidors amb èxit, perquè aquest enfocament és molt més eficaç que l’especulació i la persuasió.
Abans de començar a treballar, heu d’escriure totes les àrees que afecten la publicació. La llista resultarà realment impressionant i serà molt més fàcil de treballar, ja que en alguns llindars no hi haurà competidors.
La regla bàsica d’un gestor de publicitat de diaris
Més de la meitat de la gent no pot suportar ni la primera negativa. Aquest tret de caràcter hauria de ser definitivament aliè al venedor de publicitat del diari. Només la persistència pot ajudar a guanyar diners en aquesta àrea. Però la persistència no s’ha de confondre amb l’obsessió. El client sempre té diners per fer publicitat.
Un client potencial no necessita vendre números i estadístiques, sobretot perquè compra malament. Cal vendre èxit, creixement empresarial i reconeixement. A l’hora de vendre publicitat, heu de recordar que davant vostre hi ha una persona, no un percentatge de la transacció.
Només no tothom està disposat a separar-se d’ells, tot i que pel bé de la seva causa. La primera reunió amb un client ha de ser fàcil i tenir ganes de començar una amistat. Aleshores l’èxit està garantit.
