Una empresa preparada i que funcioni bé es pot vendre amb el màxim benefici si s’hi aborda correctament. Tanmateix, alguns propietaris d’empreses, després d’ordenar tots els documents, poden negar-se a vendre, ja que el negoci de sobte comença a obtenir beneficis sense precedents. Potser la qüestió era que els documents no es van acordar adequadament? Però si esteu segur que la vostra decisió no canviarà, comenceu a preparar l’empresa per a la venda.
Instruccions
Pas 1
Determineu els avantatges que voleu obtenir de la venda de l'empresa. Determineu les conseqüències per a vosaltres i les vostres activitats futures associades a la transacció futura.
Pas 2
Atès que qualsevol comprador potencial només pot estar interessat en una empresa que obtingui beneficis, haureu de dur a terme una "preparació prèvia a la venda" del negoci. En cas contrari, no trobareu cap comprador tan ràpidament com espereu i el preu de l’empresa serà baix.
Pas 3
Prepareu tots els informes de l'any (o millor entre 3-5), demostrant que la vostra empresa és rendible. Convidar auditors independents a tenir una opinió ja feta sobre el rendiment financer de la firma en el moment de la venda.
Pas 4
Prepareu declaracions dels bancs i de les autoritats fiscals que confirmin que no teniu cap préstec ni endarreriment fiscal. Demaneu als propietaris dels bancs amb els quals feu negocis referències positives per validar la vostra sòlida reputació empresarial.
Pas 5
Comproveu la validesa de totes les llicències i altres permisos sobre la base dels quals heu realitzat activitats. Actualitzeu-los o amplieu-los si cal. Consulteu també tots els contractes de subministraments, vendes, arrendament de locals, arrendament d'equips, serveis relacionats amb la viabilitat de la vostra empresa.
Pas 6
Si la vostra empresa posseïa edificis, locals, instal·lacions i equipaments, convideu experts independents a obtenir un certificat del valor del negoci en general. L’estimació del cost l’ha de fer una organització amb llicència.
Pas 7
Abans de posar a la venda una empresa, decidiu finalment el seu preu. Per fer-ho, compareu les dades següents: - la rendibilitat de la vostra empresa i les oportunitats per al creixement del vostre negoci;
- el cost d'empreses similars (el cost de la seva creació i promoció en el mercat de béns i serveis);
- el nivell de demanda de béns i serveis al mercat.
Pas 8
Preparar esborranys de contractes de venda. A l’hora d’elaborar projectes, tingueu en compte totes les opcions possibles per a la transacció (compra i venda puntuals, arrendament a llarg termini, etc.).
Pas 9
Després de posar l’empresa a la venda, no la vengueu al primer comprador interessat. És molt possible que aquest comprador no sigui l’únic si heu dut a terme de manera competent totes les mesures preparatòries per a la venda amb èxit de l’empresa.
