La majoria de les empreses s’esforcen per vendre els seus productes a millors preus. Tot i això, no tothom té èxit, no tothom sap com aconseguir que un client adquireixi un producte o servei. La possessió d’aquest coneixement proporciona un avantatge innegable en la lluita per un desenvolupament empresarial reeixit.
Instruccions
Pas 1
Deixa clar al client per què necessita el teu producte. Una persona no comprarà res si no sap què fer-ne. La gent fa fins i tot les compres més inútils amb una clara comprensió de la seva necessitat. Informeu o mostreu al client què comprarà si fa una compra. La publicitat funciona millor amb aquesta tasca. És a la publicitat que es proporciona informació als compradors potencials sobre la importància i el propòsit del producte que es promociona. Si parlem d’un servei, s’utilitzen presentacions, classes magistrals i altres tipus de transferència visual del valor pràctic del producte.
Pas 2
Doneu al client una "sensació" del producte que oferiu. La psicologia humana funciona de manera que si recull alguna cosa, està menys disposat a separar-se’n. Sobretot quan es tracta d’un producte amb un disseny únic. El mateix passa amb els serveis. Doneu al client l’oportunitat d’aprofitar la vostra oferta i no podrà negar-se a continuar la vostra col·laboració. Per descomptat, aquesta regla no sempre funciona, però no se n’ha d’oblidar.
Pas 3
Demostreu al client el possible resultat dels esdeveniments si es nega a comprar el vostre producte. Això no vol dir que calgui intimidar un consumidor potencial, etc. Digueu-li com el seu competidor pot treure partit de la vostra oferta o què perdrà si pren una decisió equivocada. El mateix passa amb els béns de consum generals.
Pas 4
Feu que el procés de compra sigui senzill i ràpid. Avui en dia és rar trobar persones que vulguin dedicar el seu preciós temps al llarg procediment per comprar alguna cosa. Per descomptat, això no s'aplica a la compra de béns arrels, cotxes, etc. Tot i això, si veneu menjar o roba, intenteu organitzar l’espai de manera que el comprador passi una estona mínima buscant i comprant el producte.
Pas 5
Involucra els compradors potencials amb olors i música agradables. Els experts asseguren que la gent està encantada de comprar pa a la botiga on s’escampen les aromes especials del pa acabat de fer, fins i tot si la botiga mai no tenia una fleca. Pel que fa a la música, cal tenir en compte que una melodia lenta i relaxant farà que el client passi més temps a la vostra botiga. Per contra, la música ràpida i ràpida escurçarà el temps que un client passa a la vostra oficina, saló o botiga.
