El compliment del pla de vendes depèn de molts factors diferents. Entre ells hi ha els que podem influir i els que simplement no podem influir, tot i que sovint resulta que no es van fer prou esforços per fer-ho.
Instruccions
Pas 1
Crea una imatge empresarial per a tu mateix. Vigileu sempre la vostra aparença: vestiu-vos de manera més o menys estricta: mantingueu l'estil d'una persona de negocis seriosa, no pas un "huckster", obteniu atributs com un ordinador personal de butxaca, no la tauleta més barata amb tot tipus de complements i fins i tot de manera que de la butxaca, la jaqueta o la camisa tingués uns bolígrafs agradables i un llapis que sobresortís. Empleneu la carpeta de fitxers, si no és prou plena i gruixuda, empleneu alguns fulls, encara que siguin inutilitzables o buits. Tots aquests detalls us generaran encara més respecte per part dels clients i us crearan un fitxer adjunt com a veritable empresari.
Pas 2
Seguiu el vostre encaminament. Si no heu trobat la persona clau al moment, feu que sigui una norma trucar-lo sempre en aquests casos, demaneu cita si cal.
Pas 3
Busqueu sempre nous clients. Camineu, descobriu, truqueu a nous punts, si en algun lloc heu vist el telèfon del vostre client potencial recentment obert.
Pas 4
Assigneu i organitzeu el vostre temps de manera òptima si encara no hi heu prestat prou atenció. Assegureu-vos d'iniciar un diari i planificar les coses per períodes setmanals, elaborant un pla d'acció general, i també detallar aquest pla en l'interval diari de la setmana laboral.
Pas 5
Col·laboreu activament amb el vostre departament de marxandatge. Si veieu que el producte està "congelat" en alguns punts, feu-los les recomanacions adequades, consulteu-los i experimenteu amb la ubicació i la presentació del producte. Les normes de marxandatge no són igualment efectives en tots els punts de venda. Hi ha molts factors que determinen l’eficàcia del marxandatge. De vegades pot ser molt útil anar contra les normes establertes.
