Un pla de vendes ben dissenyat és una gran ajuda en la tasca del departament d’adquisició de clients. Un líder professional hi afegirà no només el nombre de beneficis futurs, sinó també una descripció dels mètodes mitjançant els quals podeu aconseguir un augment dels ingressos.
Instruccions
Pas 1
L’escriptura d’un pla de vendes comença amb una capçalera. Després de deixar dues o tres línies, escriviu al centre del full: "Pla de vendes del departament …". A continuació: "Compilat pel cap / gerent" i el vostre propi cognom, nom i patrònim. Posa la data a sota del text.
Pas 2
Al primer paràgraf del pla, indiqueu quants empleats treballen al departament. Descriviu com afronten les seves responsabilitats laborals i si cal contractar nous directius. Recordeu els èxits del departament. Enumereu els noms dels clients més grans que van ser atrets durant el període passat.
Pas 3
Al segon paràgraf, descriviu el rendiment del darrer trimestre. Afegiu gràfics de rebots i rebots. Indiqueu l'import total i el benefici de cada empleat per separat. Si es va superar el pla de vendes anterior, calculeu-lo en percentatge i introduïu-lo al document.
Pas 4
Al tercer paràgraf, anoteu les vendes previstes per al proper trimestre. Indiqueu quines empreses ja han acordat cooperar amb la vostra empresa. Marqueu quants contractes s’estan signant i quants s’estan negociant. Enumereu les empreses amb les quals només esteu planejant establir contacte.
Pas 5
Al quart paràgraf, descriviu les activitats que cal dur a terme per promoure les vendes. Potser necessiteu una campanya publicitària addicional. O fa temps que no celebren conferències i sopars. Marqueu si cal substituir els electrodomèstics.
Pas 6
En el cinquè punt, introduïu recomanacions per optimitzar la feina del departament. Marqueu si cal substituir els electrodomèstics. Descriviu com podeu simplificar la comunicació amb altres serveis (comptabilitat, màrqueting i legal). Feu-ho tot perquè la direcció obtingui no només xifres "nues" de beneficis futurs, sinó un pla detallat del treball dels administradors en el període futur.
