Pot ser difícil per a la plantilla convèncer el cap de l’empresa perquè emeti un premi. La qüestió és especialment aguda si la situació concerneix els interessos personals dels treballadors individuals. Aquí s’ha de tenir en compte el fet que el líder, com el subordinat, és, en primer lloc, una persona. Construeix hàbilment un diàleg i rebràs la clau de l'èxit dels teus plans. No dubteu a aplicar els punts de formació sobre psicologia de la influència.
Instruccions
Pas 1
Conduïu deliberadament el vostre cap a respostes positives conegudes.
La conclusió és que inicialment feu preguntes a l’interlocutor que requereixen automàticament la resposta “Sí”. Sovint, dues respostes "sí" són suficients perquè el vostre cap digui "sí" a la vostra tercera pregunta. Intenteu construir preguntes preliminars en forma retòrica. "És millor que comencem a resoldre el problema avui, oi?", "Millor minimitzar els costos, no?".
Pas 2
El següent truc prové de la política de màrqueting dels venedors nord-americans. Es creia que si posaven el peu a la porta de la casa, definitivament hi vendrien les seves mercaderies. Des del punt de vista psicològic, aquesta tècnica consisteix en el fet que si l’oponent va concedir una vegada, acceptant una petició petita, hi ha una alta probabilitat que concedís de la mateixa manera en qüestions importants. Per tant, per obtenir del titular de l'adjudicació, primer obtingueu d'ell qualsevol concessió mínima. Recordeu com heu tingut grans problemes, tot i que tot va començar amb una inofensiva oferta de beguda.
Pas 3
Assegureu-vos de centrar-vos en les conseqüències guanyadores després de rebre el premi. Com redoblarà la vostra diligència, com de fàcil us sentireu després de la realització del vostre estimat somni, com augmentareu la productivitat de tot el departament. En general, primer articuleu els vostres arguments, ressalteu els vostres èxits i, a continuació, presenteu la vostra petició. Si la posició de l’interlocutor és negativa, llavors, si és possible, comenceu a estar d’acord amb el seu desacord i, a continuació, dirigiu-vos cap a la persuasió.
Pas 4
Inicieu un diàleg de qualsevol contingut únicament amb la informació que per defecte agradarà a l’oient.
Pas 5
Reforceu emocionalment i lògicament el vostre discurs en demanar una bonificació. Durant segles, els subordinats han estat manipulant el seu vocabulari de formes expressives de llenguatge precisament durant la petició. Si encara no esteu familiaritzat amb aquesta riquesa de vocabulari natiu, assegureu-vos d'aprendre totes les subtileses de l'expressió per convertir-vos en un mestre de la presentació d'una petició.
Pas 6
Imagineu-vos una situació en què diverses persones participen a la vostra conversa a part de vosaltres. Tingueu en compte que les darreres frases de la conversa seguiran sent les paraules més clares a la memòria del cap, així que intenteu ser l'últim a unir-vos al cercle i finalitzar la conversa.
Pas 7
Si voleu aconseguir una ubicació ideal per a vosaltres mateixos, poseu-vos cap a l'interlocutor.
