El càlcul precís del pla de vendes potencial és la clau per al desenvolupament normal del negoci. Per planificar vendes futures, heu d’afegir no només l’import del benefici estimat, sinó també aquells mètodes mitjançant els quals podeu augmentar la quantitat d’ingressos. Com puc escriure aquest document?
Instruccions
Pas 1
En primer lloc, creeu una capçalera per al vostre pla de vendes futur. A la part superior del full, escriviu el nom de l’empresa, el títol, el cognom i el títol complet del responsable.
Pas 2
Comenceu el vostre pla descrivint el vostre departament: quantes persones hi treballen, fins a quin punt fan la seva feina, si cal ampliar la plantilla. Enumereu els principals èxits del departament durant l'últim període d'informes i citeu els clients més importants. Si veieu mancances importants en la tasca del departament, indiqueu-ne les raons i les maneres de superar-les.
Pas 3
A continuació, descriviu detalladament la situació en termes de vendes de l'últim any: períodes de recessió i recuperació, indiqueu l'import total de vendes per a cada empleat i també demostreu com es va complir el pla. Si s'ha superat el pla de vendes, indiqui l'import en percentatge i els noms dels gestors amb més èxit.
Pas 4
A continuació, escriviu el volum de vendes estimat en el període següent. Indiqueu amb quins clients potencials s'ha conclòs un acord preliminar, quins acords ja s'han celebrat i quins encara estan en desenvolupament. Enumereu també les empreses amb què voleu establir contacte en un futur proper. A l’hora de calcular el pla de vendes, tingueu en compte el possible risc en forma d’augment de la competència al mercat o d’increment dels costos de producció.
Pas 5
Penseu en les possibles activitats que augmentaran significativament les vendes: promocions, campanyes, conferències paral·leles, possiblement sopars i molt més.
Pas 6
El pla ha de representar no només nombres purs, sinó també informació detallada sobre tota la feina del departament. Juntament amb el càlcul dels beneficis futurs, tingueu en compte les despeses futures: substitució d’electrodomèstics i altres equips, comunicació amb altres departaments, per exemple, amb els departaments de màrqueting i comptabilitat, increments salarials per als empleats prometedors i altres despeses. Tot això s’ha de tenir en compte a l’hora de calcular.
