Quan planifica qualsevol campanya publicitària, el venedor-anunciant s’enfronta a la pregunta: quin mitjà publicitari triar? Hi ha anuncis a la premsa, anuncis al punt de venda, anuncis de transport, televisió i ràdio. El material informatiu i publicitari no perd la seva rellevància: catàlegs, notes de premsa, fulletons, fulletons. El correu directe i el correu directe també han demostrat la seva eficàcia. L’escriptura de cartes de màrqueting té les seves pròpies regles.
Instruccions
Pas 1
L’enviament de missatges publicitaris es diferencia d’altres mètodes publicitaris pel fet que implica la resposta del consumidor. Aquesta pot ser una resposta positiva i un acord per fer una comanda. Una altra opció és una sol·licitud d’aclariment d’informació, una sol·licitud de reunió personal, etc. El més important és que se segueixi la reacció a la carta publicitària i es produeixi un diàleg. El silenci del destinatari també és un senyal: la proposta no interessa. Així, les cartes serveixen com a mitjà d’exploració del mercat, una manera d’identificar els compradors potencials. Què hauria de ser una carta de vendes perquè no es deixi de banda o, pitjor encara, que no s’enviï a les escombraries?
Pas 2
Es recomana imprimir el text de la carta en paper d'alta qualitat en una impressora làser. Encara millor: amb capçalera amb logotip. Recordeu, la vostra primera preocupació és fer memorable el primer contacte visual del destinatari amb la vostra carta. Dura literalment una qüestió de segons. Durant aquest temps, la visió del lector hauria de triar el més important del missatge i interessar-se per aquest aspecte principal: els avantatges importants dels productes oferts.
Pas 3
Identifiqueu diversos avantatges clau del vostre producte (servei) i penseu en com ressaltar-los al cos de la carta, amb tipus de lletra, encapçalaments o utilitzant il·lustracions. Assegureu-vos de dibuixar aquestes posicions en paràgrafs breus: blocs d'una o dues línies (les llargues es llegeixen darrerament). S'ha notat que la mirada es pot moure espasmòdicament al llarg del text de la carta. Penseu en això.
Pas 4
L’ús de pronoms personals contribueix a activar l’atenció del destinatari al text del missatge publicitari. Això donarà a l’escriptura un toc més personal. També és adequat dirigir-se per nom i patrònim al començament de la carta, sobretot si es va reunir amb el destinatari, per exemple, en una exposició o reunió de negocis el dia anterior.
Pas 5
En el text de la carta, es recomana utilitzar verbs amb més freqüència: afavoreixen l'acció. És millor utilitzar verbs en temps present. Compareu: "Avui teniu l'oportunitat de comprar el nostre producte amb un 10% de descompte" i "Podeu comprar el nostre producte amb un 10% de descompte". La primera opció és preferible. Aquesta regla s'aplica també als encapçalaments.
Pas 6
Per descomptat, el text d’una carta publicitària s’ha d’escriure en un idioma competent, entenedor i “no especificat”, no sobrecarregat de terminologia professional. Al mateix temps, difícilment serà possible evitar els clàssics torns de correspondència empresarial. Sigues creatiu quan fas servir plantilles: es poden animar amb “entonació benevolent”, paraules originals i no estàndard. La monotonia és l’enemic de la publicitat.
