Tothom coneix el secret de les vendes amb èxit. Com més gent parli d’un producte, més sovint apareix als mitjans de comunicació, més els consumidors estaran interessats a comprar-lo. Però hi ha alguns principis més per impulsar les vendes.
Instruccions
Pas 1
Per establir vendes, cal anunciar el producte amb una alta qualitat. La publicitat s’hauria d’orientar tant al públic consumidor ja existent (targetes de bonificació per a clients habituals, servei VIP, etc.) com a la captació de nous clients: descomptes en la primera compra, regals per a nous clients, etc.
Pas 2
Per identificar el públic objectiu al qual val la pena dirigir-se a una campanya publicitària, cal fer una investigació de màrqueting. Una de les opcions per analitzar el públic objectiu són els grups de discussió.
Pas 3
Per dur a terme aquest estudi, cal seleccionar 10-15 persones (enquestades) que no es coneguin. Se’ls farà tota mena de preguntes sobre les propietats del producte per al consumidor, l’actitud envers el servei, etc. A partir de les dades obtingudes, es conclou de quina manera és la millor manera de publicitar el producte de manera que es cobreixi la major part del públic objectiu possible.
Pas 4
Com més plataformes publicitàries estiguin involucrades, més aviat els consumidors compraran el producte. A més, treballant amb agències de publicitat, podeu obtenir bons descomptes en demanar un gran nombre de cartells publicitaris, clips de ràdio i televisió, mòduls de publicacions populars alhora.
Pas 5
El següent pas és treballar amb venedors. Per establir vendes, és necessari realitzar formació, formar el personal en el tracte correcte dels clients. Durant la formació, l'instructor crearà diverses situacions amb què s'enfronta el responsable de vendes en el transcurs del seu treball. Com a resultat de tenir diversos comportaments, se seleccionen diverses de les maneres més òptimes de treballar amb diverses categories de consumidors.
Pas 6
Tractar les queixes és un punt important en la venda d’edificis. Com menys productes de baixa qualitat i, per tant, clients insatisfets, millor es vendrà el producte. El "boca-orella" encara no s'ha cancel·lat. Això és especialment cert en els petits assentaments on tothom es coneix.
Pas 7
La presència de tots aquests components és la clau de l’èxit del producte en l’entorn del consumidor. Si es perd algun dels principis, això pot provocar un desgavell de compradors. Per tant, a l’hora d’elaborar un pla de màrqueting, iniciar la introducció d’un producte nou al mercat o promocionar-ne un de vell, és imprescindible tenir en compte aquestes normes.
