Fer un seguiment de l’èxit de l’empresa, controlar els ingressos i les despeses, entendre la quantitat d’ingressos nets és la clau per a un negoci amb èxit. Per això, el ROI és tan important, ja que proporciona una imatge clara de la rendibilitat de l’empresa.
Concepte de rendibilitat de vendes
El retorn de les vendes és un indicador que reflecteix la participació necessària del benefici net en les vendes totals de l'organització.
Sense rendibilitat, és difícil entendre l’èxit de l’empresa, si és rendible o no rendible, eficient o no, com es desenvoluparà en el futur i què s’hauria de fer en aquest moment per augmentar els ingressos i reduir els costos innecessaris. El càlcul dels indicadors de rendibilitat ajuda a identificar amb suficient detall l’eficàcia de l’organització.
El càlcul de la rendibilitat es realitza:
- supervisar els beneficis de l'empresa;
- controlar el desenvolupament dels negocis;
- per a la comparació amb el benefici de les vendes d'empreses competidores;
- determinar vendes rendibles i no rendibles, etc.
Per entendre més clarament què és el benefici net i com retirar-lo el més aviat possible, es recomana recórrer a la fórmula bastant comuna per trobar la rendibilitat.
Fórmules per analitzar la rendibilitat de les vendes
És important entendre que no és del tot necessari tenir coneixements matemàtics súper capaços per calcular la fórmula i esbrinar la rendibilitat de la vostra empresa. És molt senzill i té el següent aspecte:
ROS = NI: NS, on ROS (de l'anglès Return on Sales) és la rendibilitat de les vendes de l'empresa, NI (de l'ingrés net anglès): benefici net en una moneda específica, NS (d'anglès Net Sales): ingressos o nets de totes les vendes de l'organització.
Per esbrinar la rendibilitat, heu de dividir el benefici net entre els ingressos totals. I llavors l'indicador resultant serà perfectament visible.
Una altra fórmula bastant coneguda per calcular el benefici brut a les vendes netes, tenint en compte l’impost sobre el valor afegit, és:
ROS = GP: NS
En aquest cas, el benefici net és el component principal del benefici brut GP (del benefici brut anglès), que finalment dóna el resultat desitjat.
Resultats de l’anàlisi de la rendibilitat de les vendes
Fent aquest anàlisi de rendibilitat periòdicament, podeu trobar molta informació necessària i molt útil. En particular, entendre com es desenvolupa la producció en una empresa, identificar-ne l’eficàcia, entendre què s’ha de corregir i què s’ha de deixar sense canvis.
Partint del fet que no hi ha res més important que augmentar constantment els vostres ingressos, el càlcul de la rendibilitat s'ha de fer regularment i s'ha de registrar tots els resultats obtinguts.
