Fer una anàlisi de vendes us pot ajudar a identificar els tipus de productes més prometedors o quin és el millor producte per comprar. També us permetrà fer un seguiment de les tendències de creixement i disminució de les vendes de productes. Amb aquesta informació, podeu gestionar les vostres vendes de la manera més eficient.
Instruccions
Pas 1
Avaluar l'estructura de vendes del producte. Per fer-ho, calculeu quantes unitats de béns es van comprar durant el període considerat (d'informe). A continuació, compareu els valors obtinguts amb els indicadors del període anterior o de referència. Com a resultat del càlcul, traieu les conclusions adequades (sobre el creixement, l'estabilitat o el descens de les vendes).
Pas 2
Revelar la taxa de creixement dels ingressos. Per fer-ho, dividiu les dades del període actual pels valors del passat. En aquest cas, cal esbrinar quantes mercaderies es van vendre a crèdit.
Pas 3
Analitzar la uniformitat de les vendes de productes. A aquests efectes, determineu el valor del coeficient de variació o desnivell. A més, com més baix sigui el valor, més uniformement es distribuiran les vendes en determinats períodes.
Pas 4
Calculeu el volum de vendes crític. Aquest indicador reflecteix quina quantitat de productes venuts les activitats de l'empresa deixaran de ser rendibles, però encara no seran rendibles. Al seu torn, per calcular-lo, cal dividir els costos fixos pel valor de la renda marginal.
Pas 5
Cerqueu el valor de la rendibilitat de les vendes, que és la rendibilitat de l’empresa analitzada, així com la viabilitat de la seva existència. Es pot calcular dividint el benefici de les vendes perfectes entre els ingressos. Aquest indicador s’analitza millor en termes de dinàmica d’ingressos. Demostrarà quants beneficis aporta cada ruble dels ingressos rebuts a la vostra empresa.
Pas 6
Analitzeu les taxes de creixement de les vendes de les empreses competidores. Això us ajudarà a identificar la vostra pròpia posició al mercat i a reforçar encara més la posició de l’empresa en el seu conjunt.
Pas 7
Determineu els motius del descens de les vendes (si n’hi ha). Bàsicament, aquestes raons poden ser: l'enfocament del cicle de vida del producte fins al final, un alt nivell de competència al mercat. Segons els motius, l’organització ha de llançar nous productes o aprofitar els seus propis punts forts.
