L’anàlisi de les vendes de productes us ajudarà a identificar els productes més prometedors en termes de vendes. També us permet fer un seguiment de les tendències a la baixa i a l’alça de les vendes. Amb aquesta informació, podreu gestionar més eficaçment les vostres vendes i planificar les vostres activitats professionals.
Necessari
Informació de vendes, calculadora, ordinador
Instruccions
Pas 1
Analitzar la dinàmica i l’estructura de les vendes de productes. Per fer-ho, feu un seguiment de quantes unitats de producció es van comprar durant el període d'informe. Compareu les dades obtingudes amb el període anterior o de referència. El resultat pot ser una conclusió sobre el creixement, la davallada o l’estabilitat de les vendes. Determineu la taxa de creixement dels ingressos dividint les dades del període actual per les dades del passat. Esbrineu quants productes es van vendre a crèdit.
Pas 2
Avaluar la uniformitat de les vendes de productes. Per fer-ho, determineu el coeficient de variació o desnivell. Com menys importa, més uniformement es distribueixen les vendes en períodes.
Pas 3
Determineu el volum crític de vendes. Aquest indicador demostra la quantitat de productes venuts que l'empresa deixarà de ser rendible, però encara no ha començat a obtenir beneficis. Per fer-ho, els costos fixos s’han de dividir pel nivell d’ingressos marginals.
Pas 4
Determineu el vostre ROI. Representa la rendibilitat del vostre negoci i la viabilitat de la seva existència. La rendibilitat es calcula dividint el benefici de les vendes entre els ingressos derivats d’aquestes. Aquest indicador s’ha d’analitzar amb el pas del temps. Demostra els beneficis que aporta cada ruble d’ingressos.
Pas 5
Analitzeu les taxes de creixement de vendes dels vostres competidors. Això us permetrà identificar la vostra posició al mercat i enfortir la posició de l’empresa en el futur.
Pas 6
Identifiqueu els motius del descens de les vendes, si n'hi ha. Molt sovint, són l’enfocament del cicle de vida del producte fins al final, l’alta competència en aquest sector del mercat, la sobresaturació del mercat. Segons el motiu, l’empresa ha de llançar un nou producte o reforçar els seus punts forts o introduir nous segments de mercat. Una decisió oportuna us pot estalviar d’una nova disminució de les vendes.
