Si no fos per la competència, la qualitat dels béns seria molt inferior i el preu per a ells és significativament superior. És gràcies a la competència que es desenvolupa l’economia de mercat. Perquè una empresa se senti còmoda en aquest flux de béns i serveis, és necessari fer una anàlisi de la competència de tant en tant. Amb la seva ajuda, podeu eliminar les deficiències del vostre producte, així com buscar noves maneres de resoldre problemes emergents.
Instruccions
Pas 1
Decidiu exactament qui és el vostre competidor. Hi ha competidors directes i indirectes, i s’han de tenir en compte tots dos. Amb els competidors directes, tot és bastant clar: es tracta d’empreses que tenen el mateix públic objectiu que vosaltres i que operen amb vosaltres a la mateixa àrea de producció o vendes. Els competidors indirectes poden produir un producte completament diferent, però el vostre públic objectiu es superposarà. Per exemple, sou productor d’aigua refrescant. Els vostres competidors directes seran altres empreses de refrescos. Però els productors de te gelat, sucs, aigua mineral, etc. són competidors indirectes per a vosaltres.
Pas 2
Consulteu la gamma i la gamma de productes que ofereixen els competidors. Etiqueu acuradament els millors productes i els que són marginalment populars. Consulteu la política de preus de l’empresa. Heu de conèixer els preus de cada producte. A partir de les dades obtingudes, es podrà concloure per què es guien més els compradors a l’hora de comprar béns de la competència.
Pas 3
Determineu la quota de mercat de cadascun dels competidors. Heu de determinar quin segment de mercat ocupa el vostre competidor. Consulteu les xifres de vendes. No oblideu prestar atenció a les formes de comercialització del producte acabat.
Pas 4
Analitzeu la identitat corporativa del vostre competidor. Això és extremadament important si només voleu entrar al mercat. La identitat corporativa inclou colors, logotip, eslògan, uniformes, etc. Abordatge psicològic del problema. Mireu com funciona aquest o aquell color, si l’eslògan és fàcil de recordar, quines associacions evoca el logotip.
Pas 5
Feu un seguiment d'on i quant col·loquen els anuncis els vostres competidors. Potser el seu èxit depèn de la planificació de mitjans competents i no de la qualitat del producte. Analitzeu quins canals de comunicació prevalen i quins no s’utilitzen en absolut.
Pas 6
Cerqueu els punts forts i els punts febles dels vostres competidors i apliqueu la informació en benefici de la vostra empresa. Per exemple, el costat feble d’un competidor és un treball insuficient sobre la formació de la imatge d’una organització socialment responsable. Podeu agafar aquest buit i situar-vos en aquest costat. El més important és donar al consumidor alguna cosa nova, cosa que el distingeixi dels antecedents generals.
