La majoria dels directius creuen que si un empleat no demana un augment salarial, no el necessita. I ser només un empleat qualificat i disciplinat no és suficient per augmentar els sous, encara heu de convèncer el cap perquè pugi el sou.
Instruccions
Pas 1
Feu un pla de negociació. La vostra tasca principal és justificar els avantatges que rebrà l'organització i el lideratge personal de complir la vostra sol·licitud. Penseu en les opcions per a possibles objeccions i formuleu-ne les respostes.
Pas 2
Trieu el moment i el motiu adequats per a la sol·licitud. Per exemple, a causa d’un nou projecte, les vostres responsabilitats laborals han augmentat. O, com a resultat de les vostres accions, els beneficis de l'empresa han augmentat (com a opció, l'estalvi pressupostari és evident). En una paraula, el motiu s’ha de justificar, el millor és confirmar-lo amb números específics.
Pas 3
Prepareu-vos mentalment per a la conversa: inculqueu-vos que no mendigueu, sinó que convideu la direcció de l’empresa a pagar el vostre treball d’acord amb les ofertes reals del mercat laboral.
Pas 4
Per a les negociacions, vesteixi el més sòlid possible per a la seva posició. Sigues segur i tranquil. Segons les estadístiques, aquestes regles simples augmentaran la possibilitat d’una decisió positiva en un 25%.
Pas 5
No inicieu una conversa quan estigui agitat emocionalment. No utilitzeu frases: "Treballo més i tinc menys" o "vaig a un competidor". El més probable és que això porti al resultat exactament contrari.
Pas 6
Assegureu-vos de definir clarament l’import que voleu i assegureu-vos d’expressar-lo en una conversa per tal de no acabar amb un ridícul augment del vostre salari.
Pas 7
Deseu l’argument més important per a l’últim, com ja sabeu; aquest últim es recorda millor. Si pronuncieu tots els arguments al començament de la conversa, el tema pot quedar desdibuixat. Si repeteix les mateixes frases sovint, se us percebrà com un denunciant amb una obsessió.
Pas 8
Intenteu obtenir una resposta específica a la vostra sol·licitud. Fins i tot si és negatiu, és millor tenir una idea dels vostres ingressos futurs. Com a mínim, sabreu si heu de buscar una nova feina o si us quedeu a l’antiga per ara.
