Una proposta empresarial ben escrita és un pas important en el camí cap a l’èxit. De fet, sovint els vostres clients potencials només poden obtenir informació sobre els serveis o productes de l’empresa només a partir de l’oferta comercial. I si està escrit correctament, des del punt de vista del màrqueting, el client serà vostre.
És necessari
Informació sobre un client potencial, direcció de l'empresa
Instruccions
Pas 1
L’objectiu principal d’una proposta comercial és interessar el client i intrigar-lo. Per tant, abans d’intrigar i motivar, heu de saber quins clients específics es parlaran. Dit d’una altra manera, cal determinar la informació sobre el client: apel·lació, posició, ortografia correcta del nom de l’empresa, especificitats de l’activitat. L'oferta comercial en si mateixa també ha d'incloure el logotip de la vostra empresa, les dades de contacte del responsable, la data i el títol clar de l'oferta. I, per descomptat, ningú va cancel·lar la forma respectuosa d’adreçar-se a l’interlocutor.
Pas 2
No oferiu el vostre producte o servei, sinó els avantatges que rebrà el vostre client potencial en comprar el vostre producte o servei. En termes generals, l’empresa constructora ha d’oferir no trepants súper forts, sinó forats que es poden fer amb aquests trepants de forma més ràpida, senzilla i econòmica. Val la pena, amb la constatació de fets específics, citar tots els avantatges de la vostra oferta, sense limitar-se a un preu inferior al dels competidors.
Intenteu encaixar les dues parts principals d’una proposta empresarial (essència i avantatges) en dos o tres paràgrafs. Si el client no està interessat en la primera part de la seva carta, no llegirà més. Pel que fa al volum, la proposta comercial s’ha d’adaptar a un full A4.
Pas 3
Després de descriure els avantatges d’un producte o servei, val la pena esmentar els vostres avantatges com a empresa: possibilitat d’una comanda urgent, bonificacions i descomptes per a clients habituals, aplicacions en línia, assistència tècnica amable, servei i manteniment, consultes gratuïtes, reposició constant de l'assortiment, formació del personal, etc. Fins i tot si no hi ha avantatges com a tals, cal trobar-los. L’avantatge pot ser la ubicació de la vostra empresa, la disponibilitat de vies d’accés, un telèfon de diverses línies i fins i tot un operador amable.
Pas 4
El final de l’oferta comercial hauria d’indicar al client potencial quines accions ha de prendre per contactar-vos per aclarir l’oferta o celebrar un contracte. La màxima informació de contacte i informació detallada sobre la forma de cooperació facilitaran enormement la conversa, la reunió i les futures associacions posteriors.
