Un gerent de vendes és un empleat que es dedica a la venda de béns, és a dir, a la promoció de productes. És ell qui relaciona el comprador amb la pròpia organització. Per tant, a l’hora de contractar un especialista d’aquest tipus, haureu d’acostar-vos de manera responsable a l’entrevista, perquè la prosperitat de l’empresa dependrà directament d’aquesta persona.
Instruccions
Pas 1
Abans de començar l’entrevista, formula preguntes que t’ajudaran a avaluar les habilitats d’un responsable de vendes. Per exemple: "Anteriorment heu estat buscant nous clients, o ja heu treballat amb clients habituals?", "Quantes persones podeu trobar en un dia?", "Hi ha hagut alguna vegada una situació que no pogués fer front, o, per contra, ha superat massa l'objectiu de vendes?"
Pas 2
Quan conegueu per primera vegada un gerent de vendes, tingueu en compte el seu aspecte. L'estil d'aquest empleat hauria de ser semblant a l'empresa. L’aspecte ha de ser agradable, la veu ha de ser atractiva. Centreu-vos també en la correcció de la parla, el comportament i la presentació dels pensaments. El gerent s’ha d’expressar amb claredat, competència, mirar directament als ulls, tenir confiança, ha d’haver fermesa a la seva veu.
Pas 3
Per assegurar-vos de la seva professionalitat, representeu una petita escena. Feu-vos client durant un temps. El gerent, en canvi, hauria d’intentar convèncer-lo per comprar productes i fer-ho de manera molt competent i no intrusiva, perquè les tasques laborals d’aquest empleat inclouen la possibilitat d’oferir el producte perquè el comprador el vulgui comprar.
Pas 4
Demaneu-li que faci una tasca de prova, per exemple, per avaluar la demanda dels consumidors. Alguns agents de recursos humans també recorren a qüestions psicològiques, però per a això, consulteu amb un psicòleg. Estarà bé si serà present a l’entrevista.
Pas 5
Llegiu atentament el currículum del futur empleat, fixeu-vos en les habilitats i habilitats. Vegeu també el bloc Educació. És molt bo si prèviament el candidat ha realitzat diverses formacions, ha participat en conferències i seminaris.
Pas 6
En cas que un candidat no us inspiri confiança o que entengueu que no és adequat per a vosaltres, informeu-lo immediatament. No cal tranquil·litzar una persona amb les paraules: "El tindrem present".
