Un especialista en el seu camp sempre és molt valorat, sobretot a les àrees de venda, on han de confluir diversos factors en un candidat a una vacant: motivació, habilitat, eficiència. Hi ha diverses maneres de trobar un gerent de vendes i cadascun té els seus propis avantatges i desavantatges.
Abans de començar a buscar un gerent de vendes, heu d’elaborar acuradament un retrat d’un candidat potencial. Aquesta serà la clau no només per a la cerca efectiva, sinó també per a l’eficàcia dels empleats comercials de l’empresa. Enumereu clarament els requisits per a la seva formació i habilitats. Indiqueu per vosaltres mateixos els indicadors de l’eficàcia del seu treball. Especifiqueu les responsabilitats del possible empleat i el sistema de pagament en funció dels vostres requisits i expectatives del treball del gerent.
Trobeu un responsable de vendes a través del diari
La forma més senzilla i coneguda de trobar un empleat és enviar un anunci a un diari. Amb el desenvolupament d'Internet, ha perdut una mica la seva posició, però moltes empreses encara hi recorren. El resultat d’enviar un anunci per a la cerca d’un responsable de vendes serà un gran nombre de trucades. Alguns d’ells hauran d’esborrar-se al telèfon de seguida, sobretot si necessiteu un gestor experimentat que pugui posar-se al dia ràpidament.
És lògic utilitzar el diari només quan es té prou temps per trobar un empleat i quan s’espera un període relativament llarg per formar un nou empleat. Els professionals utilitzen aquest mètode cada vegada menys.
Enviant anuncis a portals d’Internet
Actualment, aquesta és la forma més habitual de trobar empleats. També hi ha versions electròniques de diaris i portals especials dedicats a l’ocupació. Utilitzant aquest últim, tant el sol·licitant com l’empresari reben una sèrie d’avantatges. L’empresari té l’oportunitat d’avaluar immediatament l’experiència laboral de la persona que va presentar la sol·licitud mirant el currículum del seu perfil.
Cerca directa
Una altra opció de cerca és la selecció de sol·licitants amb la vostra pròpia mà. No sempre un candidat potencial a la vostra vacant veu el vostre anunci. En aquest cas, és lògic trobar de manera independent un currículum vitae d’un gerent de vendes amb els mateixos portals de treball. Haureu de trucar personalment a les persones adequades per convidar-les a una entrevista.
L'opció de cerca directa més difícil és l'anomenada "caça del had". En aquest cas, s’haurà de buscar un candidat adequat d’una altra empresa. Per descomptat, perquè una persona abandoni el seu lloc de treball per a la seva empresa, se li han d’oferir millors condicions o indicar serioses perspectives de creixement. No és estrany que els directius siguin convidats a treballar des d’empreses competidores amb èxit.
Selecció final
Tots els candidats seleccionats han de ser convidats a una entrevista. Avui en dia, molta gent sap redactar i presentar correctament el seu currículum de manera correcta i, per tant, és important el contacte personal. Durant l’entrevista, podreu obtenir una imatge completa de les habilitats, la motivació de l’empleat i el seu potencial de desenvolupament en el marc de la vostra empresa.
A l’entrevista, els candidats passen la selecció final i en un termini de dos a tres dies, si hi ha un especialista adequat per a la vostra empresa, se li anuncia la decisió. No val la pena endarrerir la decisió: els bons especialistes no seuen sense feina durant molt de temps.
