Totes les empreses, independentment de la seva mida, tenen un lloc de gerent de vendes. Al cap i a la fi, és el responsable de vendes el que atrau nous clients a l’empresa i també treballa amb els clients existents. Com a regla general, el salari d’un gerent de vendes consta de la seva part invariable: el salari, i també inclou bonificacions i percentatges de vendes.
Instruccions
Pas 1
En diverses regions, el salari mitjà oscil·la entre els 20 i els 30.000 rubles. A Moscou, el salari mitjà d’un director de vendes és d’uns 40-50 mil rubles. El salari dels responsables de vendes varia, perquè el sistema de remuneració dels empleats de cada empresa és diferent.
Pas 2
Una manera d’esbrinar quin salari rep un responsable de vendes en una regió concreta és analitzar el salari que ofereixen els empresaris als responsables de vendes als llocs de treball. A més, es pot obtenir informació sobre la mida del salari del gerent de fonts com: Centre d’Ocupació, agències de contractació i altres.
Pas 3
Sens dubte, el salari final d’un gerent de vendes depèn del sistema de bonificació dels empleats establert al Reglament sobre la remuneració dels empleats de l’organització. Aquest sistema, per regla general, inclou una ràtio d’eficiència laboral que determina els beneficis que l’empleat ha aportat a l’empresa. En el cas d’un gerent de vendes, es té en compte el nombre de vendes realitzades per ell durant un mes o un altre període d’informació, així com el nombre de nous clients que va atraure a l’empresa. Per tant, aquesta ràtio és una part variable del salari del responsable de vendes.
Pas 4
La part fixa del salari d’un gerent de vendes inclou el tipus tarifari (salari oficial), que a les regions oscil·la entre els 10 i els 15.000 rubles. A Moscou, el salari d’un gerent de vendes és d’uns 30 mil rubles.
Pas 5
No obstant això, cada empresa ha desenvolupat el seu propi sistema de motivació del personal, que també depèn de l'abast de l'empresa. Per exemple, un gerent pot vendre un servei d'assegurança a una empresa o pot vendre un producte: cotxes. Per tant, independentment del fet que els objectius de l’un i de l’altre gerent siguin els mateixos, tenen un pla de vendes diferent.
Pas 6
Es considera que la feina dels gerents de vendes és molt remunerada perquè comporta tensions emocionals i intel·lectuals. Un gerent de vendes ha de tenir una sèrie de qualitats personals i professionals per vendre amb èxit el producte d’una empresa. Aquests requisits inclouen: resistència a l’estrès, habilitats comunicatives, parla competent, dades externes agradables, finalitat. Es recomana indicar aquestes qualitats als sol·licitants del lloc de director de vendes.
Pas 7
La majoria dels responsables de vendes fan trucades a clients “freds”, van a reunions amb una presentació del producte o servei d’una empresa. Així, les responsabilitats dels gestors comercials inclouen una llista d’accions destinades a atreure nous clients i treballar amb clients existents.
Pas 8
En general, a més de les condicions externes, com les fluctuacions dels tipus de canvi del ruble, del dòlar i de l’euro, el valor dels salaris es veu influït per característiques com ara: educació, qualificacions, experiència laboral, antiguitat.
Pas 9
Se sap que perquè un empresari pagui un sou elevat, un empleat ha de ser el més útil possible per a l’organització. Per tant, un candidat potencial a un lloc vacant ha de millorar sistemàticament les seves qualificacions, millorar les seves habilitats i augmentar el seu nivell de coneixement.
