Els consells "dolents" per a un gestor són solucions pràctiques per millorar l'eficiència de les vendes. A la segona part de la sèrie, examinarem la importància del treball en equip.
Continuem amb els "dolents" consells per a un responsable de vendes. El segon consell em va ajudar a superar fàcilment el pla per al període de prova; en lloc de 300 mil, vaig vendre 1 milió. Quin és aquest secret que ajuda a aconseguir un 330% d’eficiència?
Un empleat, dos empleats …
I això no és cap secret, us ho puc dir. L'eficàcia del mètode està confirmada per tota la història de la humanitat.
Podria un home primitiu haver conduït un mamut? Difícilment. Així que la gent es perdia en grups quan anaven a caçar. Dos caçadors separats són una tribu famolenca. Dos caçadors treballen junts: pernil fregit al foc.
De la mateixa manera, s’ha de treballar en una empresa moderna. Quan intenteu fer-ho tot sol, alguna cosa sortirà. Però la magnitud d'aquest "quelcom" serà molt més gran si es combinen esforços.
Ei, hoo!
No intenteu treure la força de vendes vosaltres mateixos. Utilitzeu qualsevol persona que us pugui ajudar a tenir èxit.
En el meu cas, les vendes van començar després que la companyia va organitzar un retir. Educar clients potencials no només implica conèixer i contactar, sinó que també posa els professors especialitzats en un pas més. En el futur, la seva opinió d'experts serà escoltada amb més atenció.
Si el client respecta les paraules del vostre especialista, per què hauríeu de ser un intermediari innecessari? Combineu-los i el resultat us sorprendrà gratament. Rebreu no només un client confeccionat, sinó un client fidel que agraeixi la cooperació amb la vostra organització.
El cap del centre o del departament de vendes espera més comandes vostres? Que faci una aportació suficient. Utilitzeu la seva experiència i autoritat en reunions personals amb clients: com més alt sigui l’estat, més fàcil serà atraure un comprador.
En empreses petites, on us podeu comunicar gairebé d’una manera familiar amb l’alta direcció, utilitzeu també aquest recurs. Qui, com el CEO o CEO, és la millor persona per ajudar-vos a convèncer un client important? I en les grans organitzacions, recórrer a la manipulació d’una marca coneguda.
Sigues eficaç i recorda d’atraure els altres: treballar sol no t’aprofitarà mai.
