En condicions de dinàmica constant del mercat, el control de preus pot esdevenir una de les tasques més importants per a una empresa comercial. La investigació de preus de diversos tipus ajudarà a mantenir una posició competitiva, gestionar la demanda dels clients i augmentar la rendibilitat dels béns.
Necessari
- - fitxer o programa d'anàlisi;
- - Internet.
Instruccions
Pas 1
Creeu un fitxer especial o un programa electrònic d'ús local que serveixi de plantilla per controlar els preus. Aquest recurs hauria d'incloure una llista dels principals productes i serveis de la vostra empresa, una llista de competidors i els productes que ofereixen. Creeu pràctiques taules de comparació de preus que us permetran fer un seguiment de la dinàmica de preus de productes similars.
Pas 2
Ressalteu el cercle dels principals competidors de la vostra empresa, les activitats de les quals afecten directament la vostra política de preus. Dividiu-los en diversos grups semàntics. Per exemple, competidors propers, els preus dels quals haureu de controlar constantment, i competidors llunyans, els treballs dels quals controlareu amb menys intensitat.
Pas 3
Definiu mètodes per fer el seguiment dels preus per línia de comanda principal o per empresa. Podeu subscriure-us al correu electrònic permanent de les llistes de preus, que us mantindrà informat dels mínims canvis. Malauradament, aquest mètode no és acceptable per a totes les empreses. En la majoria dels casos, haureu de fer un seguiment individual dels preus, per exemple, visitant un lloc web corporatiu o punts de venda.
Pas 4
En controlar els preus, no oblideu les condicions addicionals que poden afectar el cost final de la mercaderia. Per tant, la llista de preus oficial de l’empresa ajudarà a implicar descomptes importants. Assegureu-vos de tenir en compte aquestes condicions, ja que, en conseqüència, el nivell de preus de certs béns d'altres empreses pot ser significativament inferior.
Pas 5
Elabora gràfics de preus per als competidors més propers. Analitzeu la dinàmica i tingueu en compte els principals factors que influeixen en el creixement o la disminució del valor. Quan analitzeu els preus, intenteu ressaltar també el marge comercial estimat. Per exemple, un distribuïdor oficial d’una gran fàbrica sempre podrà oferir un preu inferior al d’un majorista. Penseu en aquests factors.
