A Rússia, els propietaris d’empreses arriben gradualment a la conclusió que van fer els seus col·legues estrangers fa molt de temps: és més rendible no canviar els alts directius, sinó desenvolupar els seus propis executius en la direcció correcta. Si motives correctament el gerent, treballarà a l’empresa durant molt de temps i obtindrà un bon benefici.
Instruccions
Pas 1
En primer lloc, ajusteu el salari del gerent trimestralment, vinculant-lo al benefici de l’empresa. Així, se sentirà responsable de l’eficàcia de la gestió de l’empresa. El salari hauria d’estar relacionat amb el benefici, els canvis de valor, la rendibilitat de l’empresa. Si el benefici és nul, el gerent rebrà el salari previst, si el benefici obté valors negatius, cobra un salari encara inferior. Si l’empresa es desenvolupa amb èxit, el màxim responsable obté una remuneració.
Pas 2
En segon lloc, el control ha de ser transparent, és a dir, el gerent ha de saber per endavant quins indicadors del seu treball analitzaran la direcció. Per tant, vosaltres, com a propietari d’una empresa, decidiu quins indicadors de rendiment tenen una importància cabdal en el treball. Això pot ser un augment de la capitalització d’un negoci, un augment del valor dels actius i la consecució dels resultats previstos. El gerent ha de saber que té confiança, que l’avaluació es farà de manera imparcial segons uns criteris coneguts per endavant. El sistema s’ha d’indicar en un contracte clar del gestor, en el qual la informació s’exposarà de manera exhaustiva, és a dir, no hauria de tenir cap pregunta.
Pas 3
En tercer lloc, assegureu la satisfacció moral del gerent amb el vostre estatus. Quan el seu salari i la seva posició són prou alts, els incentius financers sols poden no ser suficients. La motivació s’incrementarà amb el reconeixement, la capacitat de formar col·legues i subordinats i un augment del paper d’un líder en la presa de decisions estratègiques sobre àrees prometedores del desenvolupament de l’empresa.
Pas 4
En quart lloc, l’esquema s’ha de correlacionar amb les capacitats reals de l’empresa. És a dir, calculeu per endavant si l’empresa és capaç de pagar financerament els administradors segons l’esquema desenvolupat. Al cap i a la fi, un cop comenceu a implementar l’esquema, serà impossible abandonar-lo de sobte: els administradors perdran confiança. Per tant, és necessari correlacionar l’esquema amb les realitats del mercat en el moment de l’anàlisi i a llarg termini.
