Què és la promoció de vendes? Es tracta d’un conjunt de mesures per promoure les vendes durant tot el cicle de moviment de mercaderies. Punts clau de la promoció de vendes: "No es pot aconseguir un creixement de les vendes sense estimular els propis venedors" i "Un sistema competent de motivació per als responsables de vendes és la clau de l'èxit".
Instruccions
Pas 1
Hi ha diversos punts clau que ajudaran a motivar els directius a treballar eficaçment. En primer lloc, els venedors han de conèixer els avantatges del seu producte, conèixer els competidors i les seves característiques. En segon lloc, cal introduir una dependència directa dels ingressos dels venedors dels resultats de vendes i, en tercer lloc, proporcionar als gestors eines de venda efectives.
Pas 2
No us oblideu de la motivació no material (encoratjar els venedors amb èxit, elaborar gràfics de la dinàmica de vendes, fotos del best seller, etc.). És molt important que els venedors facin les vendes. Si teniu l’oportunitat d’eliminar funcions secundàries dels gestors, per exemple, tràmits, feu-ho.
Pas 3
Després de motivar els venedors, aneu a analitzar el procés de vendes mateix. Potser haureu de reconsiderar la vostra estratègia de màrqueting i introduir alguna cosa nova a la publicitat.
Pas 4
Penseu en què els poden interessar els usuaris finals. Sovint, es proporcionen descomptes addicionals, mostres gratuïtes, regals, concursos i promocions per estimular els consumidors.
Pas 5
Desenvolupeu el vostre propi programa de fidelització. Intenteu personalitzar cada client i individualitzar les activitats de l'empresa dirigides a ell. Recentment, els programes de fidelització inclouen cada vegada més felicitar els clients per diverses festes (Cap d'Any, aniversari), convidar els clients a promocions en curs i sistemes de pagament individuals.
